市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位-文庫(kù)吧
2025-01-12 08:13 本頁(yè)面
【正文】 按收入細(xì)分 ? 按民族細(xì)分 ? 按教育程度細(xì)分 ? 按職業(yè)細(xì)分 ? 按多變數(shù)人口細(xì)分 二、按地理狀況的市場(chǎng)細(xì)分 可根據(jù)消費(fèi)者所在的不同地理位置、氣候、人口密度和城鄉(xiāng)情況，劃分出不同的細(xì)分市場(chǎng)。 ?按區(qū)域劃分 —— 東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)等。 ?按自然條件分 —— 山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。 由于地理?xiàng)l件不同，消費(fèi)者對(duì)商品的需求也不一樣。 三、按心理的市場(chǎng)細(xì)分 ? 按生活方式細(xì)分 —— 按人們生活和花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)的模式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 ? 按態(tài)度細(xì)分 —— 按消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其商品的態(tài)度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 ? 按購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)細(xì)分 —— 按消費(fèi)者所追求利益來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 四、按行為的市場(chǎng)細(xì)分 ? 按購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合細(xì)分 —— 按消費(fèi)者產(chǎn)生需求、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或使用產(chǎn)品的場(chǎng)合來(lái)劃分市場(chǎng)。 ? 按使用率細(xì)分 —— 按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量，可分為輕度、中度、重度使用者市場(chǎng)。 ? 按使用情況細(xì)分 —— 按從前是否使用過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)，可分為未使用者、曾使用者、潛在使用者、初次使用者和經(jīng)常使用者。 第三節(jié) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ?二、選擇細(xì)分市場(chǎng) 一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) （ 1） 細(xì)分市場(chǎng)的 規(guī)模和增長(zhǎng)速度 （ 2） 細(xì)分市場(chǎng)的 結(jié)構(gòu)吸引力 （ 3） 公司的 目標(biāo)和資源 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)速度 ? 公司選擇的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)該相對(duì)恰當(dāng)。比如，大公司應(yīng)該選擇銷售量較大的細(xì)分市場(chǎng)，而小公司則通常避免選擇那些大市場(chǎng)。 ? 并非細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模越大越好，也不是其增長(zhǎng)速度越快越好，關(guān)鍵是要與企業(yè)的實(shí)力相匹配。 細(xì)分
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