市場細分目標市場選擇和市場定位(文件)
【正文】 擇的細分市場有利于實現(xiàn)公司的使命。 ?市場專門化 —— 企業(yè)集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品的策略。企業(yè)只重視人們的一般需要，認為自己所銷售的產(chǎn)品的市場需求沒有差別，而把整個消費市場看成一個無差別的大市場。 ?優(yōu)點：在產(chǎn)品設計和宣傳推銷方面富于針對性，有利于樹立良好的企業(yè)形象，在細分市場上占有優(yōu)勢。 ?缺點：企業(yè)面臨較大的風險，如果該細分小市場發(fā)生重大變化，企業(yè)就會蒙受很大的損失。 二、強調(diào)本企業(yè)在某一方面能夠與知名度最高的品牌并駕齊驅(qū)、平分秋色。 ? 如牙膏、洗發(fā)水等日化產(chǎn)品的定位，突出其不同的功效和特征，以其能為消費者提供的利益和好處來定位。 市場空檔定位 ? 尋找市場上尚無人重視或未被競爭對手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應潛在目標市場的需要的策略。 謝 謝 :28:4023:2823::28 23:2823:28::28:40 2023年 2月 9日星期四 11時 28分 40秒 。 質(zhì)量 /價格定位 ? 即結(jié)合質(zhì)量和價格來定位，或從性能與價格之比來定位（通常所說的“性價比”），其實質(zhì)是從價值的角度來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。 ? 如美國的七喜汽水，其成功地成為美國第三大軟性飲料的原因在于采用了這種定位策略。 屬性定位 即根據(jù)特定產(chǎn)品的屬性來定位，突出該產(chǎn)品吸引目標市場的核心特征，以之與同類競爭產(chǎn)品相區(qū)別。 二、市場定位的策略 市場定位 策略 屬性定位 競爭定位 利益定位 質(zhì)量 /價格 定位 市場空檔 定位 比附定位 比附定位 即攀附定位，通過比擬名牌來給自己的產(chǎn)品定位。 密集性市場策略 企業(yè)將一切努力某一個或少數(shù)幾個有
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1