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如何確認(rèn)細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場(文件)

2025-03-07 11:41 上一頁面

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【正文】 新購買者 ?復(fù)雜的購買者 ?程序購買者 ?關(guān)系購買者 ?交易購買者 ?競價購買者 三種劃分方式 四種劃分方式 有效細(xì)分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動可能性 二、目標(biāo)市場選定 ?評估細(xì)分市場 ?選擇細(xì)分市場 ?評估和選擇細(xì)分市場的其他因素 評估細(xì)分市場 ?細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 選擇細(xì)分市場 ?密集單一市場 ?有選擇的專門化 ?產(chǎn)品專門化 ?市場專門化 ?完全市場覆蓋 密集單一市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 覆蓋市場 ?無差異營銷 ?差異營銷 ? 產(chǎn)品修改成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 存貨成本 ? 促銷成本 評估和選擇
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