市場細分目標(biāo)市場選擇和市場定位-文庫吧在線文庫
【正文】 公司的資源和目標(biāo) ? 即使細分市場符合上述兩個條件，還要考慮公司是否具備足夠的資源去參與該細分市場的競爭。 市場覆蓋的五種模式 密集單一市場 P1 P2 P3 M1 M2 M3 選擇性專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全市場覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場 P=產(chǎn)品 市場細分策略 （ 1） 無差異性 市場策略 （ 3） 密集性 市場策略 （ 2） 差異性 市場策略 無差異性市場策略 指企業(yè)只推出一種產(chǎn)品、只用一套營銷策略來滿足所有顧客。 ?優(yōu)點：可在部分市場上擁有很高的市場占有率，節(jié)省費用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，鞏固市場地位，提高企業(yè)的競爭力。 利益定位 ? 根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位。 ? 質(zhì)量和價格是消費者進行購買決策時最為直觀、最為關(guān)注的因素，因此，可以相應(yīng)地定位為“物有所值”、“物廉價美”、“高質(zhì)量高價位”等等。它宣稱自己是“非可樂”型飲料，是代替可口可樂和百事可樂的清涼解渴飲料，突出與可樂的區(qū)別所在，因而形象分明，吸引了大量的消費者。比附定位的方法有： 一、甘居第二，明確承認該行業(yè)中最負盛名的品牌，給消費者留下謙虛誠懇的印象。 差異性市場策略 企業(yè)根據(jù)各個細分市場的特點，相應(yīng)擴大產(chǎn)品的品種范圍，或制定不同的營銷策略，以充分適應(yīng)消費者的不同需求，從而擴大產(chǎn)品的銷量。 ?有選擇的專門化 —— 企業(yè)選擇若干個有吸引力、可能盈利的細分市場的策略。
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