市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 公司的資源和目標(biāo) ? 即使細(xì)分市場(chǎng)符合上述兩個(gè)條件，還要考慮公司是否具備足夠的資源去參與該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)覆蓋的五種模式 密集單一市場(chǎng) P1 P2 P3 M1 M2 M3 選擇性專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全市場(chǎng)覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場(chǎng) P=產(chǎn)品 市場(chǎng)細(xì)分策略 （ 1） 無(wú)差異性 市場(chǎng)策略 （ 3） 密集性 市場(chǎng)策略 （ 2） 差異性 市場(chǎng)策略 無(wú)差異性市場(chǎng)策略 指企業(yè)只推出一種產(chǎn)品、只用一套營(yíng)銷策略來(lái)滿足所有顧客。 ?優(yōu)點(diǎn)：可在部分市場(chǎng)上擁有很高的市場(chǎng)占有率，節(jié)省費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，鞏固市場(chǎng)地位，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 利益定位 ? 根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位。 ? 質(zhì)量和價(jià)格是消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)最為直觀、最為關(guān)注的因素，因此，可以相應(yīng)地定位為“物有所值”、“物廉價(jià)美”、“高質(zhì)量高價(jià)位”等等。它宣稱自己是“非可樂(lè)”型飲料，是代替可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的清涼解渴飲料，突出與可樂(lè)的區(qū)別所在，因而形象分明，吸引了大量的消費(fèi)者。比附定位的方法有： 一、甘居第二，明確承認(rèn)該行業(yè)中最負(fù)盛名的品牌，給消費(fèi)者留下謙虛誠(chéng)懇的印象。 差異性市場(chǎng)策略 企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大產(chǎn)品的品種范圍，或制定不同的營(yíng)銷策略，以充分適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。 ?有選擇的專門化 —— 企業(yè)選擇若干個(gè)有吸引力、可能盈利的細(xì)分市場(chǎng)的策略。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1