市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位(專業(yè)版)
【正文】 競爭定位 ? 就是與某些知名的、常見的產(chǎn)品作明顯的區(qū)別，給自己的產(chǎn)品定一個相反的位置。 ?優(yōu)點(diǎn)：在生產(chǎn)、儲運(yùn)方面取得規(guī)模效益，降低成本。 四、按行為的市場細(xì)分 ? 按購買場合細(xì)分 —— 按消費(fèi)者產(chǎn)生需求、購買產(chǎn)品或使用產(chǎn)品的場合來劃分市場。然后針對不同的細(xì)分市場，制定相應(yīng)的整套市場營銷策略，以滿足不同消費(fèi)群的需要，增加銷售和市場份額。 ? 并非細(xì)分市場的規(guī)模越大越好，也不是其增長速度越快越好，關(guān)鍵是要與企業(yè)的實力相匹配。 密集性市場策略 企業(yè)將一切努力某一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場中，與前面兩種策略不同，該策略不以整個市場為目標(biāo)，而只是以一個或少數(shù)幾個市場為目標(biāo)。 質(zhì)量 /價格定位 ? 即結(jié)合質(zhì)量和價格來定位，或從性能與價格之比來定位（通常所說的“性價比”），其實質(zhì)是從價值的角度來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。 二、強(qiáng)調(diào)本企業(yè)在某一方面能夠與知名度最高的品牌并駕齊驅(qū)、平分秋色。 ?市場專門化 —— 企業(yè)集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品的策略。 ?按自然條件分 —— 山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。 ?按區(qū)域劃分 —— 東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)等。 ?有選擇的專門化 —— 企業(yè)選擇若干個有吸引力、可能盈利的細(xì)分市場的策略。比附定位的方法有： 一、甘居第二，明確承認(rèn)該行業(yè)中最負(fù)盛名的品牌，給消費(fèi)者留下謙虛誠懇的印象。 ? 質(zhì)量和價格是消費(fèi)者進(jìn)行購買決策時最為直觀、最為關(guān)注的因素，因此，可以相應(yīng)地定位為“物有所值”、“物廉價美”、“高質(zhì)量高價位”等等。 ?優(yōu)點(diǎn)：可在部分市場上擁有很高的市場占有率，節(jié)省費(fèi)用，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，鞏固市場地位，提高企業(yè)的競爭力。 細(xì)分市場的結(jié)
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