市場細分目標市場選擇和市場定位-wenkub
2023-02-10 08:13:14 本頁面
【正文】 司的資源和目標 ? 即使細分市場符合上述兩個條件，還要考慮公司是否具備足夠的資源去參與該細分市場的競爭。 ? 按使用情況細分 —— 按從前是否使用過產(chǎn)品和服務，可分為未使用者、曾使用者、潛在使用者、初次使用者和經(jīng)常使用者。 ? 按態(tài)度細分 —— 按消費者對企業(yè)及其商品的態(tài)度來細分市場。 ?按區(qū)域劃分 —— 東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)等。 市場細分的作用 ?（一）可更精確細致地分析市場機會，以處于有利的市場地位。第五章 市場細分、目標市場選擇和市場定位 市場細分、目標市場選擇和市場定位 ?第一節(jié) 市場細分概述 ?第二節(jié) 市場細分的依據(jù) ?第三節(jié) 選擇目標市場 ?第四節(jié) 市場定位 第一節(jié) 市場細分概述 ?一、市場細分的概念及作用 ?二、市場細分的前提和一般方法 ?三、有效市場細分的條件 一、市場細分的概念及作用 市場細分，就是根據(jù)構(gòu)成總體市場的不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣，將他們細分為若干相類似的消費者群體。 ?（二）可客觀地制定市場營銷方案，從而取得滿意的營銷效果。 ?按自然條件分 —— 山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。 ? 按購買動機細分 —— 按消費者所追求利益來細分市場。 第三節(jié) 選擇目標市場 ?一、評估細分市場 ?二、選擇細分市場 一、評估細分市場 （ 1） 細分市場的 規(guī)模和增長速度 （ 2） 細分市場的 結(jié)構(gòu)吸引力 （ 3） 公司的 目標和資源 細分市場的規(guī)模和增長速度 ? 公司選擇的細分市場的規(guī)模應該相對恰當。 ? 此外，結(jié)合公司的經(jīng)營目標和長遠發(fā)展戰(zhàn)略，要使所選
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