市場細分及目標市場選擇-文庫吧在線文庫
【正文】 市場可能出現(xiàn)不景氣的情況，或者某個競爭者決定進入同一個細分市場。他們的采購和穿著常較保守 ,不喜歡炫耀自己 ,這一階層人數(shù)很少 ,往往作為其它階層的參考群體 ,并作為他們模仿的榜樣。 5/7/2023 11 性 別 ? 性別細分一直運用于服裝、化妝品等 ? 香煙市場提供了一個極好的例子。 ? 即使目標市場是根據(jù)非人口統(tǒng)計因素（如性格類型）來加以描述的，但是，為了了解目標市場的大小和有效地到達目標市場，還是應該回過來考慮人口統(tǒng)計因素。一家玩具制造廠認識了這方面的區(qū)別后，為三個月到一歲之間各個不同階段的嬰兒設計了不同的玩具。過去，汽車主要是為迎合男性設計的，隨著擁有自己汽車的女性增多，一些汽車制造商正在設計吸引女性的汽車。 差異性 可衡量性 可盈利性 可進入性 可操作性 5/7/2023 29 差異性 ? 細分市場在觀念上能被區(qū)別 ? 細分市場對不同的營銷組合因素 和方案有不同的反應 5/7/2023 30 可衡量性 ? 企業(yè)選定細分市場的依據(jù)應該是可以定量化的 ? 有時一些心理、行為等因素很難用數(shù)字衡量，這要求企業(yè)細分依據(jù)的選擇上要有創(chuàng)造性，并且掌握一些定量化的技巧 ? 如果企業(yè)無法知道各細分市場的需求規(guī)模，會影響市場策略的制定與實施 5/7/2023 31 可盈利性 ? 市場在很多情況下不能無限制地細分下去，從而造成規(guī)模上的不經濟 ? 掌握的標準應該是，細分的最終程度應保證各細分市場有足夠的需求水平，這樣才能保證企業(yè)有利可圖 ? 對有些工業(yè)市場和某些特殊消費品，徹底的細分也是可行的 5/7/2023 32 可進入性 ? 企業(yè)本身的人力、物力和財力可以通過不同的渠道進入細分市場 ? 市場營銷因素也能通過各種途徑進入該市場 ? 也就是，企業(yè)能夠將產品和信息送達市場，而消費者也能在市場中買到企業(yè)的產品，了解到相關的信息 5/7/2023 33 可操作性 ? 企業(yè)可以通過對市場營銷因素如產品、價格、渠道和促銷等方面的變動，去影響細分市場中的消費行為，達到企業(yè)的市場目標 ? 如果這些因素的變動不能取得消費者的響應，企業(yè)若對這種市場毫無控制能力，就談不上任何發(fā)展和盈利 5/7/2023 34 （二）目標市場的選擇 ? 目標市場（ Target Market） ? 定義：就是企業(yè)在市場細分的基礎上，從滿足現(xiàn)實的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并依據(jù)企業(yè)自身經營條件而選定的一個或為數(shù)不多的特定市場 ? 簡單地說：目標市場就是企業(yè)產品或勞務的消費對象 5/7/2023 35 1. 評估細分市場 ? 細分市場的規(guī)模和發(fā)展 ：潛在的細分市場是否具有適度規(guī)模和發(fā)展特征 ? 細分市場結構的吸引力 ：從贏利的角度 .可用波特的五種競爭力量 . ? 公司的目標和資源 :某些細分市場雖然有較大的吸引力 ,但不符合公司的長遠目標 ,應放棄 .即使符合目標 ,也必須考慮本公司是否具備在該細分市場獲勝所必需的技術和資源 ,它需要發(fā)展其壓倒競爭者的優(yōu)勢 5/7/2023 36 2. 選擇細分市場 ? 公司在針對不同
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1