目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與細(xì)分-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 （ 1）對(duì)峙性定位，又稱競(jìng)爭(zhēng)性定位，或稱針對(duì)式定位。 ——吉拉德 推銷自己： 98%的人際 +2%的商品。 它是四兩撥千斤，以子之矛攻子之盾的啟示性作用。智者，不失人亦不失言。 4） 奉獻(xiàn)精神：一種好行為 。 成功者共同的簡(jiǎn)單秘訣： 積極心態(tài) 不變的法則：一切取決于我們自己的心態(tài) （ 心情和態(tài)度 ) 每次逆境，每個(gè)失敗 和每種煩惱， 都帶有等價(jià)或更大利益的種子。而客戶所說(shuō)的 ,是我們要（使）他說(shuō)的。 溝通比推銷有效。 九、激勵(lì)銷售人員的特殊問(wèn)題 十 、 20%、 80%法則 十一 、 交易營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷 十二 、 推銷基本原理 黃金定律 : 你希望別人怎樣待你 ,你就怎樣待別人。 （ 1）初次定位，也可稱潛在定位。 小企業(yè)常采用這種策略； 產(chǎn)品專業(yè)化 。 還有 “家政萬(wàn)事通 ”（家政服務(wù)）、 “郵市通 ”（郵票行情、收藏信息）、 “司機(jī)樂(lè) ”（空車配貨）、 “漁業(yè)通 ”等。經(jīng)常使用者目前還只是市場(chǎng)的一小部分，但在總購(gòu)買量中，卻占了很高的百分比。行業(yè)因素是細(xì)分客戶群的最流行的依據(jù)。 差異性市場(chǎng)策略； 集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略（密集性市場(chǎng)策略）。s) —— 企業(yè)綜合營(yíng)銷方案 （一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營(yíng)銷工作 營(yíng)銷 現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心可稱營(yíng)銷： ， 。 市場(chǎng)細(xì)分 ——市場(chǎng)營(yíng)銷的一種最基本的原理與手法。 即我們?yōu)橥活愋皖櫩腿后w提供不同方案和服務(wù)的同類產(chǎn)品； 選擇性專業(yè)化 ,我們可以有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng) ， 為不同的客戶群提供不同方案的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 C 利潤(rùn)：利潤(rùn)細(xì)分一
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