市場細分、目標市場選擇和市場定位-文庫吧在線文庫
【正文】 要防止市場劃分得過細 目標市場策略 ? 密集性市場策略 –公司將一切努力集中于一個或少數(shù)幾個細分市場，以求在細分的市場上擁有很高的市場占有率 –如化妝品 小護士 彩妝 護膚品 美發(fā)、護膚產品中 將更強調其功效性 (在安全的基礎上 ) 美發(fā)用品 化妝品市場構成 中 國 護 膚 品 市 場 ? 中國護膚品市場細分： 大眾護膚 品 牌 形象專柜 品牌 低檔 中 低 檔 中檔 中高檔 高檔 30元以下 3050元 3080元 80150元 150元以上 鳳 凰 大寶 美加凈 東洋之花 玉蘭油 旁氏 歌婷 高絲 歐萊雅 露華濃 羽西 鄭明明 歐伯萊 資生堂 SK ? 蘭蔻 倩碧 CD 雅詩蘭黛 麗花絲寶 小護士 夏士蓮 雅倩佳雪 護膚品的目標消費群 ? 現(xiàn)有市場細分 –護膚品市場銷售熱點是城鎮(zhèn) –護膚品城鎮(zhèn)中以 30~80元中檔消費為主，其次低檔護膚品 ? 目前最關注皮膚的是 26~35歲女性 ? 購買 30~80元中檔護膚品基本家庭收入在 1200~2023元為主 ? 現(xiàn)有市場競爭最激烈在中檔市場 細分市場 ? 潛在最主要市場： – 兒童市場，競爭者主要是強生，父母愿出錢照顧獨生孩子， 因此豐富多采的、新穎的兒童用化妝品市場廣闊 – 老年化妝品市場，隨著老年化問題的日益突出，老年人護膚 意識和經濟活力都會逐步加強，老年市場在不久將大有所為 – 農村化妝品市場，農村化妝品市場尚處于萌芽階段，中國有 8億多農民的護膚市場，潛力龐大 – 男性護膚品市場 細分市場 ? 美國的護膚品市場經驗，護膚品市場主體仍是大眾，中檔護膚品為主體，應該說中國護膚品市場將來主體也可能是大眾中檔品 PG26%L39。 為什么？ 為什么？ 為什么？ 維他命 護膚 姓名： 班級： 提起 臭氧 ，您能想到什么？請用三個詞記下您最主要的聯(lián)想。 – 旁 氏 的 核 心 目 標 消 費 群 是 28~50歲 女 性 ， 這 一 群 中 國 女性 的 護 膚 意 識 和 消 費 能 力 不 斷 增 強 ， 使 旁 氏 在 與 玉 蘭 油 對 抗 中 ， 市 場 份 額 越 來 越 高 。 – 95年 主 推 保 濕 營 養(yǎng) 霜 ， 美 白 潤 膚 霜 、 磨 砂 潔 面 乳 – 96年 主 推 果 酸 活 膚 霜 、 磨 砂 潔 面 乳 、 美 白 潤 膚 霜 – 97年 主 推 隔 離 霜 、 基 礎 潤 膚 霜 、 潤 膚 潔 面 乳 – 98年 主 推 爽 膚 潔 面 乳 、 黑 頭 清 除 膜 、 隔 離 霜 市場定位戰(zhàn)略 定位是指公司設計出自己的產品和形象，從而在目標消費者心目中確定與眾不同的、有價值的地位 。 – 價格從長計議 0美元到本世紀末 00美元不等。雖然斯沃琪只有 10多年歷史，但已取得了 “現(xiàn)代古董 ”的地位 – 許多公司與斯沃琪協(xié)商，要求在斯沃琪手表上印上其品牌的標志。 23億美元，歐洲是最大的市場，尤以意大利為最。 – 接著，在香港和臺灣出現(xiàn)了日本和瑞士表的廉價仿制品。 – 不 同 產 品 影 視 廣 告 色 調 會 有 所 不 同 ， 但 廣 告 總 體 感 覺 畫 面 色 調 淡 雅 、 潔 凈 、明 快 ， 而 且 廣 告 結 構 幾乎 統(tǒng) 一 是 片 頭 提 出 問 題 ， 推 出 研 究 所 后 ， 提 出 產 品 解 決 問 題 ， 旁 氏 影 視 廣 告 總 是 自 成 風 格
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