目標市場的選擇與細分-免費閱讀
【正文】 2） 永遠的微笑：一張好表情 。 你很專業(yè)是因為你敬業(yè) 子曰 “ 可與言而不與之言，失人。 它探討的是質，不是貌，是神，不是形，拆開它來是原理，是原則，是真理；是人性；是自然。 推銷定義： 在適當的時機及地點，利用正確的溝通方式及促銷方法，將適當的商品及勞務交給適當的人。也可稱二次定位或再定位。 即企業(yè)為同一個顧客群體提供數種不同規(guī)格或樣式的同類產品； 選擇性專業(yè)化 。 把木梳賣給和尚 有三位銷售員接受了一項任務：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。 市場細分是衡量市場營銷觀念是否真正得到貫徹的標志。我們可以運用趨勢和發(fā)展周期細分法，為不同發(fā)展程度和經營狀況的客戶群提供不同的產品或采取不同的營銷方法。 即目標市場無論從顧客戶或是我們的產品角度 ， 都是集中于一個細分市場 ，相關企業(yè)決定專門為一個細分市場服務 。 ” , , 。 市場飽和之中伴有市場饑餓。 小企業(yè)常采用這種策略； (比如說 3721的二級公司和分公司 ) 產品專業(yè)化 。 B 性別：服裝，化裝品和雜志行業(yè)一向采用性別細分法。 “農網機 ” 也稱致富寶，這是一種專門針對廣大農民的專業(yè)信息概念機。經過 10天努力，三人各有收獲，銷售量分別是 1000把。 企業(yè)有選擇地進入幾個不同的細分市場 ， 為不同的顧客群提供不同性能的同類產品； 全面進入 。 二、對峙性定位與回避性定位。 推銷不是乞求、欺騙、強求，而且機智與真誠的結合，是一門與人交往的藝術。沒有任何攻擊的樣子。不可與言而與之言，失言。 3） 不停地祝福：一串好言語 。 1） 心中有愛；一副好心腸 。 推銷難，不是難在買，是難在聽， “使聽 ”便能 “使買 ”。 不推而銷的推銷方法 不要太像推銷員 不要做 “ 推銷機器 ” 推銷只是巧妙的溝通與傳達
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