市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位(完整版)
【正文】 ? 按使用情況細(xì)分 —— 按從前是否使用過產(chǎn)品和服務(wù)，可分為未使用者、曾使用者、潛在使用者、初次使用者和經(jīng)常使用者。 ?按區(qū)域劃分 —— 東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)等。第五章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位 市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位 ?第一節(jié) 市場細(xì)分概述 ?第二節(jié) 市場細(xì)分的依據(jù) ?第三節(jié) 選擇目標(biāo)市場 ?第四節(jié) 市場定位 第一節(jié) 市場細(xì)分概述 ?一、市場細(xì)分的概念及作用 ?二、市場細(xì)分的前提和一般方法 ?三、有效市場細(xì)分的條件 一、市場細(xì)分的概念及作用 市場細(xì)分，就是根據(jù)構(gòu)成總體市場的不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣，將他們細(xì)分為若干相類似的消費(fèi)者群體。 ?按自然條件分 —— 山區(qū)、平原、丘陵、湖泊、沙漠、草原。 第三節(jié) 選擇目標(biāo)市場 ?一、評估細(xì)分市場 ?二、選擇細(xì)分市場 一、評估細(xì)分市場 （ 1） 細(xì)分市場的 規(guī)模和增長速度 （ 2） 細(xì)分市場的 結(jié)構(gòu)吸引力 （ 3） 公司的 目標(biāo)和資源 細(xì)分市場的規(guī)模和增長速度 ? 公司選擇的細(xì)分市場的規(guī)模應(yīng)該相對恰當(dāng)。 ?市場專門化 —— 企業(yè)集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品的策略。 ?優(yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳推銷方面富于針對性，有利于樹立良好的企業(yè)形象，在細(xì)分市場上占有優(yōu)勢。 二、強(qiáng)調(diào)本企業(yè)在某一方面能夠與知名度最高的品牌并駕齊驅(qū)、平分秋色。 市場空檔定位 ? 尋找市場上尚無人重視或未被競爭對手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)潛在目標(biāo)市場的需要的策略。 質(zhì)量 /價(jià)格定位 ? 即結(jié)合質(zhì)量和價(jià)格來定位，或從性能與價(jià)格
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