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目標(biāo)市場定位分析ppt課件-資料下載頁

2025-05-12 12:42本頁面
  

【正文】 又全面。海爾的成功與這種正確的市場細(xì)分是分不開的。 ? 在 07年前海爾走的路線是中低端,追求的是市場銷量第一。從 07年開始,追求的是市場份額第一。海爾從日本,韓國請了很多設(shè)計專家,開始走高端路線。可以說主打產(chǎn)品在一二級城市的高端占領(lǐng)了份額第一。這策略是相當(dāng)成功的,提高了企業(yè)的利潤。 ? 海爾經(jīng)過了一年時間,全面進(jìn)入三四級城市。借助其強(qiáng)大的專賣店,專門為縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)計了直供和專供機(jī)型,這是價位不高而且質(zhì)量不錯的產(chǎn)品,其品牌拉力為海爾帶來很高的份額,而且三級城市的專買店還負(fù)責(zé)開發(fā)四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)店,現(xiàn)在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有了海爾的專買網(wǎng)點,而海爾的 0 09年的目標(biāo)是鎮(zhèn)里面的大的鄉(xiāng)村五級市場也有其網(wǎng)點。 ?一、營銷客體從 “ 有形具體產(chǎn)品 ” 到“ 無形企業(yè)整體形象 ” ?二、品牌策略從 “ 名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略 ” 走向“ 名牌企業(yè)戰(zhàn)略 ” ?三、營銷對象 “ 從目標(biāo)市場 ” 到 “ 目標(biāo)社會公眾 ” 海爾 4PS策略分析: ?產(chǎn)品策略 :海爾采取了“由易到難”的進(jìn)入方式,始終堅持品牌化策略和本地化的新產(chǎn)品開發(fā)策略。 ?定價策略:海爾采取了高位定價策略,對新產(chǎn)品則采取撇脂定價策略。 ?渠道策略:海爾采取了從國內(nèi)產(chǎn)品出口到國外生產(chǎn)的市場進(jìn)入方式和選擇性分銷策略。 ?促銷策略:積極運(yùn)用公共關(guān)系和營業(yè)推廣的方式,而少用或基本未用廣告宣傳。
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