目標市場定位分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:42本頁面
【正文】 又全面。海爾的成功與這種正確的市場細分是分不開的。 ? 在 07年前海爾走的路線是中低端，追求的是市場銷量第一。從 07年開始，追求的是市場份額第一。海爾從日本，韓國請了很多設計專家，開始走高端路線。可以說主打產品在一二級城市的高端占領了份額第一。這策略是相當成功的，提高了企業(yè)的利潤。 ? 海爾經過了一年時間，全面進入三四級城市。借助其強大的專賣店，專門為縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)設計了直供和專供機型，這是價位不高而且質量不錯的產品，其品牌拉力為海爾帶來很高的份額，而且三級城市的專買店還負責開發(fā)四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)網店，現在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有了海爾的專買網點，而海爾的 0 09年的目標是鎮(zhèn)里面的大的鄉(xiāng)村五級市場也有其網點。 ?一、營銷客體從 “ 有形具體產品 ” 到“ 無形企業(yè)整體形象 ” ?二、品牌策略從 “ 名牌產品戰(zhàn)略 ” 走向“ 名牌企業(yè)戰(zhàn)略 ” ?三、營銷對象 “ 從目標市場 ” 到 “ 目標社會公眾 ” 海爾 4PS策略分析： ?產品策略 :海爾采取了“由易到難”的進入方式，始終堅持品牌化策略和本地化的新產品開發(fā)策略。 ?定價策略：海爾采取了高位定價策略，對新產品則采取撇脂定價策略。 ?渠道策略：海爾采取了從國內產品出口到國外生產的市場進入方式和選擇性分銷策略。 ?促銷策略：積極運用公共關系和營業(yè)推廣的方式，而少用或基本未用廣告宣傳。
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