目標(biāo)市場ppt課件(2)-資料下載頁
2025-05-12 12:42本頁面
【正文】 述案例中的方案 2） 迎頭定位 是一種在市場上占據(jù)支配地位，也就是最強(qiáng)的競爭對(duì)手“對(duì)者干”的定位方式。 優(yōu)勢：能給自己帶來發(fā)展的壓力和動(dòng)力；并且一旦成功的話將取得巨大的市場優(yōu)勢。 劣勢：風(fēng)險(xiǎn)較大，因此不一定要壓跨對(duì)方，只要能夠品分秋色就是最大的成功。 重新定位 通常是指對(duì)銷路少，市場反映差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。其宗旨在于擺脫 困境 ，重新獲得增長活力。但是，重新定位的原因也有例外。 市場定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化相結(jié)合，產(chǎn)品差異化是達(dá)到市場定位目標(biāo)的一種手段，沒有產(chǎn)品差異化也，也就沒有了市場定位。 當(dāng)市場定位在細(xì)分的市場基礎(chǔ)上進(jìn)行時(shí)，要求同時(shí)運(yùn)用市場細(xì)分化和產(chǎn)品差異化兩種策略。兩者的區(qū)別在于： 前者的著眼點(diǎn)是市場需求，是要針對(duì)不同顧客群的需求特點(diǎn)開發(fā)出不同的產(chǎn)品，因而是一種 市場導(dǎo)向型戰(zhàn)略 ；后者的著眼點(diǎn)是已經(jīng)存在的產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有某種特征是為了與同類產(chǎn)品相區(qū)別，因而是一種產(chǎn)品導(dǎo)向型 的策略。 企業(yè)以市場為基礎(chǔ)選擇目標(biāo)市場，這是運(yùn)用細(xì)分化策略；而在作為目標(biāo)市場的細(xì)分市場上實(shí)行市場定位，則需要運(yùn)用到產(chǎn)品差異化策略。 本 章 小 結(jié) 目標(biāo)市場是企業(yè)決定進(jìn)入并為其服務(wù)的特定的市場。正確地選擇目標(biāo)市場對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的首要出發(fā)點(diǎn)。 多數(shù)企業(yè)要通過市場細(xì)分來選擇目標(biāo)市場，也有不少企業(yè)以產(chǎn)品的整體市場作為目標(biāo)市場。以市場細(xì)分為基礎(chǔ)選擇目標(biāo)市場，首先要確定涵蓋市場的范圍。 無差異營銷、差異性營銷以及集中性營銷是三種不同的目標(biāo)市場選擇策略。 市場定位是指企業(yè)為自己進(jìn)入目標(biāo)市場的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性，從而在潛在的消費(fèi)者中塑造一定的形象。
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