醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-10-25 18:22本頁(yè)面
【正文】 。 （ 三 ） 市場(chǎng)同質(zhì)性 如果市場(chǎng)是同質(zhì)或相似的 ， 企業(yè)可實(shí)行無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 反之 ， 宜于實(shí)行差異性或密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 。 （ 四 ） 產(chǎn)品生命周期階段 當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)前期時(shí) ， 宜于實(shí)行 “ 無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ” ；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)后期或成熟期 ， 企業(yè)通常都實(shí)行“ 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ” ， 或者實(shí)行密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 。 ② 如果某一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)實(shí)行差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 此時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)行更有效的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略或密集性營(yíng)銷(xiāo)策略；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱 ， 則也可以實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 。 ?（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?① 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 企業(yè)一般應(yīng)實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略與之抗衡 。 一、醫(yī)藥市場(chǎng)定位 (positioning)的涵義 又稱(chēng)為醫(yī)藥產(chǎn)品定位 ， 就是確定醫(yī)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置 。 即 根據(jù)顧客對(duì)某種醫(yī)藥產(chǎn)品屬性的重視程度 ， 給本企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造并培養(yǎng)一定的特色 ， 樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象 ， 在為數(shù)眾多的產(chǎn)品概念中 ， 發(fā)現(xiàn)或形成有競(jìng)爭(zhēng)力的 、 差別化的產(chǎn)品特色及重要因素 。 第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)定位 可見(jiàn) ， “ 市場(chǎng)定位 ” （ Market positioning） ， 是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和自身?xiàng)l件 ， 確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置 ， 目的是在目標(biāo)顧客心目中 ， 為本企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色 ， 樹(shù)立一定形象并傳遞給消費(fèi)者 ， 以適應(yīng)顧客的某種需要與偏好 ，從而吸引更多的顧客 。 市場(chǎng)定位是由美國(guó)的兩位廣告經(jīng)理艾 萊斯 (A Ries)和杰 屈特 (JTrout)于1972年提出的 。 二、市場(chǎng)定位的基礎(chǔ) —— 差異化 (1)產(chǎn)品差異化 (2)服務(wù)差異化 (3)渠道差異化 (4)員工差異化 (5)形象差異化 三、醫(yī)藥市場(chǎng)定位的步驟 (一 )確認(rèn)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (二 )準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (三 )顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 四、醫(yī)藥市場(chǎng)定位的方法 (一 )根據(jù)屬性和利益定位 (二 )根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位 (三 )根據(jù)用途定位 (四 )根據(jù)使用者定位 (五 )根據(jù)產(chǎn)品特征定位 五、醫(yī)藥市場(chǎng)定位策略 (一 )避強(qiáng)定位策略 (二 )迎頭定位策略 (對(duì)抗性定位 ) (三 )重新定位策略
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