目標市場營銷戰(zhàn)略(9)-資料下載頁
2025-04-30 02:53本頁面
【正文】 指產(chǎn)品開發(fā)、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等。 ３、顯示獨特的競爭優(yōu)勢 如通過廣告?zhèn)鲗髽I(yè)核心優(yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成鮮明的市場概念。 檔次定位 依據(jù)品牌在消費者心目中的價值高低區(qū)分出不同的檔次。 勞士表：財富與地位的象征 酒店、賓館分星級 康師傅、福滿多分別對應中低檔方便面 三、市場定位的方法 USP定位 根據(jù)產(chǎn)品向消費者提供的獨特利益定位。 例：寶潔公司產(chǎn)品的 USP定位 三、市場定位的方法 飄 柔 柔順的秘訣 海飛絲 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 潘 婷 含維他命原 B5，加倍強韌 沙 宣 專業(yè)發(fā)廊效果（我的光彩，來自你的風采） 伊卡璐 草本精華，植物護發(fā) Pamp。G洗滌劑產(chǎn)品定位 Brand Positioning Market Share Tide（汰漬） Tough, powerful cleaning % Cheer（奇爾） Tough cleaning amp。 color protection % Bold（波德） Detergent plus fabric softener % Gain（格尼） Sunshine scent amp。 odorremoving formula % Era（時代） Stain treatment amp。 stain removal % Dash（達詩） Value brand % 使用者定位 根據(jù)品牌與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關聯(lián)作為定位。 勞斯萊斯 ——英國富豪生活方式 耐克 ——喬丹帶領的喜好運動的人 百事可樂 ——邁克爾 ?杰克遜掀起的新生代的選擇 三、市場定位的方法 類別定位 ?依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想 ； ?類別定位力圖在消費者心目中造成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為該類產(chǎn)品的代名詞或領導品牌，在消費者有了某類特定需求時就會聯(lián)想到該品牌。 七喜 —— 非可樂 三、市場定位的方法 “七喜 ——非可樂 ” 的定位 情景定位 ?將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。 康寶 (Cambells)：午餐用的湯 三、市場定位的方法 比附定位 ?以競爭者品牌為參照物并依附其定位。目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值與知名度。 Avis針對 Hertz的 “老二宣言 ” 三、市場定位的方法 艾 維 斯 與 赫 茲 文化定位 ?注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。 ?文化定位將普通商品升華為情感象征物，更易獲得消費者的心理認同和情感共鳴，品牌價值無形中提高了。 麥氏咖啡：好東西與好朋友分享 孔府家酒：叫人想家。 三、市場定位的方法 為什么說在工業(yè)經(jīng)濟社會目標市場營銷是企業(yè)最好的營銷方式？ 試用你所熟悉的行業(yè)市場為例，舉出適合的細分因素有哪些。 企業(yè)選擇目標市場的營銷戰(zhàn)略應該考慮的主要因素是什么？ 請觀察一個實例產(chǎn)品在定位上是失敗的，并給出你的改進方案。 本章復習思考題
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