目標市場營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-01 06:15本頁面
【正文】 案例分析 現(xiàn)有 A公司在泡泡糖市場中處于壟斷地位。 B公司欲進入這一市場。因此， B公司成立市場開發(fā)部，研究 A公司產(chǎn)品不足，以尋找市場空間，經(jīng)過周密分析，終于了發(fā)現(xiàn) A公司產(chǎn)品有以下不足： (1)以成人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而 A公司仍把重點放在兒童身上； (2)A公司產(chǎn)品口味單一，市場需求要求多樣化； (3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A公司產(chǎn)品價格出現(xiàn)零頭，顧客購買不便。 B公司針對調(diào)查結(jié)果，開始建立自己的目標市場，并制定相關的營銷策略。 （ 1）、你認為 B公司如何發(fā)現(xiàn)市場機會？ （ 2）、你認為 B公司應該把目標市場選擇在哪里 ? （ 3）、如果你負責 B公司的營銷管理，你將怎樣制定目標市場策略 ? 問題： 市場細分 ?確認細分變量并細分市場 ?描繪細分市場的結(jié)構(gòu) 目標市場 ?評估細分市場的吸引力 ?選擇目標細分市場 市場定位 ?識別目標細分市場可能的定位 ?選擇、設計和宣傳定位 本章結(jié)構(gòu)提示 辯論題目： ? 正方 ：舉例說明從事市場營銷，進行市場細分、目標市場選擇和市場定位對企業(yè)營銷來說是必要的。 ? 反方 ：舉例說明從事市場營銷，進行市場細分、目標市場選擇和市場定位對企業(yè)營銷來說不一定是必要的，為什么有人提出反市場細分？
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