市場營銷第07章目標市場營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-11 17:25本頁面
【正文】 年七喜公司將其生產的檸檬飲料與萊姆飲料定義為“非可樂”飲料，從而從美國的可樂型飲料主流中撕開了一個實破的缺口。 將飲料定義成可樂和非可樂是七喜的首創(chuàng)。它無端創(chuàng)造出一種新的消費觀念來為它的汽水打開銷路 169。山東大學威海分校商學院市場營銷系 57 三 . 市場定位的步驟 ? 1. 識別潛在競爭優(yōu)勢 ? 企業(yè)的潛在優(yōu)勢是市場定位的依據。一般來說，企業(yè)的優(yōu)勢主要表現在兩個方面，即成本優(yōu)勢和差異優(yōu)勢。 ? 2．明確相對競爭優(yōu)勢 ? 這主要是分析企業(yè)與競爭對手相比較具有哪些競爭優(yōu)勢，以便幫助企業(yè)進行定位。 ? 3．制定發(fā)揮競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)明確了自身的競爭優(yōu)勢后，應通過一系列宣傳促銷活動，將其競爭優(yōu)勢準確地傳遞給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻的印象。 169。山東大學威海分校商學院市場營銷系 58 四 . 市場定位戰(zhàn)略 ? （一）產品差別化策略 ? 即從產品質量、款式、形態(tài)、特征、性能等方面打造差異化，以此贏得顧客喜愛，建立競爭優(yōu)勢。 ? （二）服務差別化戰(zhàn)略 ? 是指從顧客服務內容、服務技能、服務態(tài)度等方面打造差異化，建立競爭優(yōu)勢。 ? （三）人員差別化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的產品差異和服務差異最終是由員工做出來的，顧客在消費過程中與企業(yè)員工也有不同程度的接觸，高素質的人員是塑造企業(yè)優(yōu)勢的重要基礎。 ? （四）形象差別化戰(zhàn)略 ? 是指企業(yè)通過媒體溝通、環(huán)境營造、企業(yè)形象策劃、事件營銷等活動，向目標市場傳遞企業(yè)優(yōu)勢，塑造企業(yè)與眾不同的形象，提高形象價值。 169。山東大學威海分校商學院市場營銷系 62 思考題 ? 1．什么是整體市場和細分市場？為什么要對市場進行細分？ ? 2．什么是大量化營銷？目標市場營銷與產品差異化營銷有何不同？ ? 3．試用人口統(tǒng)計、地理、消費心理、行為等細分變量對彩電、服裝、食品、化妝品等市場進行細分。 ? 4．有效市場細分的判斷標準有哪些？ ? 5．選擇目標市場的五種基本戰(zhàn)略各有什么利弊？ ? 6．無差異營銷、差異化營銷和集中化營銷各有何利弊？ ? 市場定位的重要性是什么？ ? 8．領導者定位、創(chuàng)新式定位和反定位各有何特點？ ? 9．市場定位的戰(zhàn)略主要有哪些？ 63 本章結束 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:26:2321:26:2321:261/29/2023 9:26:23 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:2321:26Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:26:2321:26:2321:26Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:2321:26:23January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時 26分 23秒 21:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 9時 26分 :26January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 9時 26分 23秒 21:26:2329 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 26分 23秒 下午 9時 26分 21:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:26:2321:26:2321:261/29/2023 9:26:23 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :26:2321:26Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:26:2321:26:2321:26Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :26:2321:26:23January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時 26分 23秒 21:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 9時 26分 :26January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 9時 26分 23秒 21:26:2329 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 26分 23秒 下午 9時 26分 21:26: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:26:2321:26:2321:261/29/2023 9:26:23 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :26:2321:26Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:26:2321:26:2321:26Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:2321:26:23January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 9時 26分 23秒 21:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 9時 26分 :26January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 9時 26分 23秒 21:26:2329 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 26分 23秒 下午 9時 26分 21:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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