市場營銷第五章目標(biāo)營銷(stp)戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-18 04:07本頁面
【正文】 2023/3/8 85 （ 二 ） 迎頭定位 ? 一種與在市場上占居支配地位的競爭對手 “ 對著干 ”的定位方式 ， 即企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置 ，爭取同樣的目標(biāo)顧客 ， 彼此在產(chǎn)品 、 價格 、 分銷 、 供銷等方面稍有區(qū)別 。 迎頭定位是市場挑戰(zhàn)者的定位方式 。 ? 實行迎頭定位 ， 企業(yè)必須做到知已知彼 ， 應(yīng)該了解市場上是否可以容納兩個或兩個以上的競爭者 ， 自己是否擁有比競爭者更多的資源和能力 ， 是不是可以比競爭對手做得更好 。 否則 ， 迎頭定位可能會成為一種非常危險的戰(zhàn)術(shù) ， 但是一旦成功利益也會很大 。 2023/3/8 86 （ 三 ） 重新定位 又叫二次定位或再定位 。 重新定位通常是指對那些銷路少 、 市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位 。 不過 ， 重新定位也可作為一種戰(zhàn)術(shù)策略 ， 并不一定是因為陷入了困境 ， 相反 ，可能是由于發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場范圍引起的 。 2023/3/8 87 四、市場定位工具 ● 米勒 漢墨斯 ● ● 舒利茲 ● 百威 菲斯達(dá) ● ● 佩伯茲 ● 伯萊茲 ● 馬拉特 — 伯羅 濃 淡 甜 苦 定位圖 2023/3/8 88 排比圖 B P R A S B P S A R R A P S B P A R B S B R A P S R B S P A P S R A B 高 底 7 6 5 4 3 2 1 弱 強(qiáng) 競爭公司的強(qiáng)度 重 要 性 專業(yè)程度 作業(yè)能力 作業(yè)知識 動員能力 人員流動率 主管親和力 辦公地點的方便性 2023/3/8 89 配比圖 競爭者 優(yōu)勢 劣勢 目標(biāo)受眾 注重因子 A B C D G1 G2 G3 G4 2023/3/8 90 案例討論 51 住宅出租公司的 市場細(xì)分與目標(biāo)市場戰(zhàn)略 2023/3/8 91 么方法 ， 使用了哪些標(biāo)準(zhǔn) 、 依據(jù) ？ 略 ， 并評價其利弊 。 寓產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)如何定位 ， 突出什么特色 ？ 思考： 2023/3/8 92 本章結(jié)束： [關(guān)鍵術(shù)語 ] 市場細(xì)分 、 目標(biāo)市場 、 市場定位 [思考題 ] 目標(biāo)市場選擇需要考慮哪些因素 ？ 簡述目標(biāo)市場營銷策略及其適用條件 。 市場定位的方式和工具有哪些 ？ 談?wù)勀銓κ袌龆ㄎ桓拍畹睦斫?， 并結(jié)合案例分析如何進(jìn)行有效的市場定位 ？ 2023/3/8 93 BACK! 2023/3/8 94 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:04:4204:04:4204:043/8/2023 4:04:42 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :04:4204:04Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:04:4204:04:4204:04Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:4204:04:42March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 4分 42秒 04:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 4時 4分 42秒 04:04:428 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 4分 42秒 上午 4時 4分 04:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:04:4204:04:4204:043/8/2023 4:04:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :04:4204:04Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:04:4204:04:4204:04Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:4204:04:42March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 4分 42秒 04:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 4時 4分 42秒 04:04:428 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 4分 42秒 上午 4時 4分 04:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:04:4204:04:4204:043/8/2023 4:04:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:4204:04Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:04:4204:04:4204:04Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:4204:04:42March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時 4分 42秒 04:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時 4分 :04March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 4時 4分 42秒 04:04:428 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時 4分 42秒 上午 4時 4分 04:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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