【正文】 人； 6)按教育狀況細(xì)分：高等、中等、初等教育； 7)按宗教細(xì)分：基督教、天主教、佛教、伊斯蘭教。 1)按地理區(qū)域細(xì)分：南方、北方、東部、西部；國(guó)際、國(guó)內(nèi)；城市、農(nóng)村。 2)按人口密度細(xì)分：高密度、中密度、低密度 3)按氣候細(xì)分：寒帶、溫帶、亞熱帶、熱帶 1)按生活方式細(xì)分：享受型、地位型、樸素型、自由型 2)按個(gè)性細(xì)分：內(nèi)向、外向、隨和、孤獨(dú) 1)按購(gòu)買時(shí)機(jī)細(xì)分：平時(shí)、雙休日、節(jié)假日； 2)按追求的利益細(xì)分： (化妝品 )增白 /消斑 /去皺； (食品 )營(yíng)養(yǎng) /衛(wèi)生 /美味； 3)按使用率細(xì)分：不使用者 /少量使用者 /適量使用者 /大量使用者； 4)按使用情況細(xì)分：未曾使用過 /初次使用者 /經(jīng)常使用者； 5)按使用者的忠誠(chéng)性細(xì)分：堅(jiān)定忠誠(chéng)者 /彈性忠誠(chéng)者 /轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者 /隨機(jī)者。 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一節(jié)：市場(chǎng)細(xì)分 第二節(jié)：市場(chǎng)選擇 第三節(jié)：市場(chǎng)定位 《市場(chǎng)營(yíng)銷》 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)。 一、評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng) 1. 細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率（有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ? 2. 細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 （波特的“五種理論模型”：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者和供應(yīng)商） 3. 企業(yè)目標(biāo)和資源 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（五種市場(chǎng)覆蓋模式） 1. 市場(chǎng)集中化 2. 產(chǎn)品專業(yè)化 3. 市場(chǎng)專業(yè)化 4. 選擇專業(yè)化 5. 市場(chǎng)全面化 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（五種市場(chǎng)覆蓋模式） 1. 市場(chǎng)集中化 2. 產(chǎn)品專業(yè)化 3. 市場(chǎng)專業(yè)化 4. 選擇專業(yè)化 5. 市場(chǎng)全面化 在最簡(jiǎn)單的情況下，企業(yè)只選擇一個(gè)區(qū)劃。此區(qū)劃成功的條件與企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)的資金有限，只能在一個(gè)區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營(yíng)，此區(qū)劃內(nèi)沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)者，可以作為企業(yè)以后擴(kuò)展事業(yè)的基地和跳板。 采用這種策略的企業(yè)，它的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，不是去追求和擴(kuò)大是場(chǎng)面，而是集中力量在單一市場(chǎng)中，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。 采用這種策略的主要優(yōu)點(diǎn)，是由于用戶相對(duì)集中，企業(yè)可以在這些特定的分市場(chǎng)或小市場(chǎng)中，深入的開展調(diào)查研究，迅速及時(shí)的掌握用戶的反映和要求，而且能夠集中力量去解決設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售方面的問題，以利于企業(yè)充分利用有限的資源，以盡可能少的勞動(dòng)消耗取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 但是，實(shí)行這一策略，對(duì)企業(yè)有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。由于企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)比較狹小，一旦市場(chǎng)的情況發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機(jī)應(yīng)變，就有可能陷入困境，造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，甚至影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，決不能把這種策略絕對(duì)化，為了盡量的減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，要根據(jù)企業(yè)可能的條件，尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)擴(kuò)大一些目標(biāo)市場(chǎng)，以利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力和經(jīng)濟(jì)效益。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（五種市場(chǎng)覆蓋模式） 1. 市場(chǎng)集中化 2. 產(chǎn)品專業(yè)化 3. 市場(chǎng)專業(yè)化 4. 選擇專業(yè)化 5. 市場(chǎng)全面化 產(chǎn)品專業(yè)化是指企業(yè)集中與制造一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)品。此種策略，企業(yè)在特殊的產(chǎn)品上創(chuàng)造了專業(yè)化的商譽(yù)。然而，一旦商品被某種新科技產(chǎn)品所取代，則企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將是巨大的。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（五種市場(chǎng)覆蓋模式） 1. 市場(chǎng)集中化 2. 產(chǎn)品專業(yè)化 3. 市場(chǎng)專業(yè)化 4. 選擇專業(yè)化 5. 市場(chǎng)全面化 市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)專注在服務(wù)某一特定的顧客群體的各種需要。 這種專業(yè)化策略的優(yōu)點(diǎn)是，可以在該市場(chǎng)建立起專業(yè)服務(wù)形象，并且成為其他產(chǎn)品要打入市場(chǎng)的總代理。 然而，如果顧客群體的采購(gòu)量下降時(shí)，銷售量大量下降的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)發(fā)生。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（五種市場(chǎng)覆蓋模式） 1. 市場(chǎng)集中化 2. 產(chǎn)品專業(yè)化 3. 市場(chǎng)專業(yè)化 4. 選擇專業(yè)化 5. 市場(chǎng)全面化 選擇性專業(yè)化是指企業(yè)選擇許多市場(chǎng)區(qū)劃，而這些區(qū)劃每一個(gè)都具有吸引力，并且適合企業(yè)的目標(biāo)與資源。 雖然這些區(qū)劃之間很少有、甚至沒有很強(qiáng)的內(nèi)在聯(lián)系，但是卻仍然可預(yù)測(cè)到為企業(yè)獲取利益。 這種多重區(qū)劃的選擇戰(zhàn)略比單一區(qū)劃選擇戰(zhàn)略具有較大的優(yōu)越性，它可以分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榧词鼓硞€(gè)區(qū)劃變得缺乏吸引力，但是企業(yè)仍然可以在其他市場(chǎng)區(qū)劃內(nèi)獲利。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（五種市場(chǎng)覆蓋模式） 1. 市場(chǎng)集中化 2. 產(chǎn)品專業(yè)化 3. 市場(chǎng)專業(yè)化 4. 選擇專業(yè)化 5. 市場(chǎng)全面化 整個(gè)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略是指企業(yè)要以所有的產(chǎn)品來服務(wù)所有的顧客群體的需要。即不分產(chǎn)品，不分市場(chǎng)，大小通吃。這種戰(zhàn)略僅有大公司才能辦得到。通常采取該戰(zhàn)略時(shí)，可以運(yùn)用無差別的市場(chǎng)策略和有差別的市場(chǎng)策略。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 1. 無差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 2. 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 3. 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 — 無差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購(gòu)買者。無差異營(yíng)銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)? 無差異營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用；不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營(yíng)銷組合方案等方面的營(yíng)銷投入。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。 (60年代以前的可口可樂公司 ) 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 — 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案。（比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)依戀公司） 差異性營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng) 差異性營(yíng)銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷計(jì)劃，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營(yíng)銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì) 。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 — 實(shí)行差異性營(yíng)銷策略和無差異營(yíng)銷策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。 集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或 集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 四、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 1．企業(yè)資源或?qū)嵙?。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等方面勢(shì)力很強(qiáng)時(shí)，可以考慮采用差異性或無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略；資源有限，實(shí)力不強(qiáng)時(shí)，采用集中性營(yíng)銷策略效果可能更好。 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 。指在消費(fèi)者眼里，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的相似程度。對(duì)于大米、食鹽、鋼鐵等產(chǎn)品，盡管每種產(chǎn)品因產(chǎn)地和生產(chǎn)企業(yè)的不同會(huì)有些品質(zhì)差別，但消費(fèi)者可能并不十分看重，此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將主要集中在價(jià)格上。這樣的產(chǎn)品適合采用無差異營(yíng)銷策略。對(duì)于服裝、化妝品、汽車等產(chǎn)品，由于在型號(hào)、式樣 、規(guī)格等方面存在較大差別，產(chǎn)品選擇性強(qiáng)，同質(zhì)性較低，因而更適合于采用差異性或集中性營(yíng)銷策略。 3．市場(chǎng)同質(zhì)性 。指各細(xì)分市場(chǎng)顧客需求、購(gòu)買行為等方面的相似程度。市場(chǎng)同質(zhì)性高，意味著各細(xì)分市場(chǎng)相似程度高，不同顧客對(duì)同一營(yíng)銷方案的反應(yīng)大致相同，此時(shí)，企業(yè)可考慮采取無差異營(yíng)銷策略。反之，則適宜采用差異性或集中性營(yíng)銷策略。 4．產(chǎn)品所處生命周期的不同階段 。產(chǎn)品處于投入期，同類競(jìng)爭(zhēng)品不多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，企業(yè)可采用無差異營(yíng)銷策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期或成熟期，同類產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可考慮采用差異性營(yíng)銷策略。當(dāng)產(chǎn)品步入衰退期，為保持市場(chǎng)地位，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，全力對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者，可考慮采用集中性營(yíng)銷策略。 5．競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，還要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者尤其是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用差異性營(yíng)銷策略，企業(yè)應(yīng)采用差異性或集中性營(yíng)銷策略與之抗衡；若競(jìng)爭(zhēng)者采用無差異策略，則企業(yè)可采用無差異或差異性策略與之對(duì)抗。 6．競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目 。當(dāng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者較少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)，可采用無差異性營(yíng)銷策略。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可采用差異性營(yíng)銷策略或集中性營(yíng)銷策略。 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第一節(jié)：市場(chǎng)細(xì)分 第二節(jié)：市場(chǎng)選擇 第三節(jié)：市場(chǎng)定位 《市場(chǎng)營(yíng)銷》 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位（ Marketing Positioning）也稱產(chǎn)品定位、產(chǎn)品市場(chǎng)定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性重視程度， 為自己的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中確立某一特定的看法或形象， 以吸引特定的消費(fèi)者群。 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)定位就是企業(yè)在特定的細(xì)分市場(chǎng)上塑造出與眾不同的產(chǎn)品，以引起消費(fèi)者的偏愛。 ? 市場(chǎng)定位是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的一個(gè)重要概念，企業(yè)市場(chǎng)定位是否正確，影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制定，影響到企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)能否樹立起強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 一、市場(chǎng)定位的概念： 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位的主要任務(wù)就是在市場(chǎng)上，讓你的企業(yè)、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的有所不同。 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)定位的步驟 市場(chǎng)形象 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ： 成產(chǎn)品內(nèi)在特色的許多因素都可以作為市場(chǎng)定位所依據(jù)的原則。比如所含成份、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。 ： 為老產(chǎn)品找到一種新用途，是為該產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法。 三、市場(chǎng)定位的方法 ： 產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實(shí)體驗(yàn)到的，也可以用作定位的依據(jù)。 ： 企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗蟆? 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 四、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略： 第三講：營(yíng)銷戰(zhàn)略 第八章：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 避強(qiáng)定位 ：一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位 。 即 企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于與目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者不同的市場(chǎng)位置，使自己的產(chǎn)品特征與競(jìng)爭(zhēng)者有比較顯著的區(qū)別。 ? 迎頭定位 ：一種與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式 。 即 企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于與目標(biāo)市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或相近的市場(chǎng)位置，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種營(yíng)銷策略。