9章競爭性市場營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-26 16:10本頁面
【正文】 以向市場提供比對手多的各種東西。 （四）迂回攻擊（ bypass attack） 最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略。避開任何較直接的指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動。 三種方法： 多樣化的經(jīng)營無關(guān)聯(lián)產(chǎn)品； 將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新地區(qū)市場來開展多元化經(jīng)營； 采取蛙跳（ leapfrog）式戰(zhàn)略而躍入新技術(shù)領(lǐng)域以替代 現(xiàn)有產(chǎn)品。 （五）游擊進(jìn)攻（ guerrilla warfare） 包括對對手的不同領(lǐng)域進(jìn)行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，目的騷擾對方和使其士氣衰落，并最終獲得永久的據(jù)點。 第五節(jié) 市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略 一、市場追隨者戰(zhàn)略 市場追隨者指那些在產(chǎn)品、技術(shù)等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司。 產(chǎn)品模仿（ product imitation）和產(chǎn)品創(chuàng)新（ product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。 （一）緊密跟隨者（寄生者， cloner） （二）距離跟隨者（有限模仿者， imitator） （三）選擇跟隨者（改進(jìn)， adapter） 二、市場利基者戰(zhàn)略 （一）市場利基者的含義及利基市場的特征 市場利基者指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細(xì)分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。市場利基者的作用是見縫插針、拾遺補(bǔ)闕。 理想的利基市場具備以下特征： （ 1）具有一定的規(guī)模和購買力； （ 2）具備發(fā)展?jié)摿Γ? （ 3）強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣； （ 4）本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力； （ 5）本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。 （二）市場利基者競爭戰(zhàn)略選擇 關(guān)鍵是專業(yè)化。 最終用戶專業(yè)化；垂直專業(yè)化；顧客規(guī)模專業(yè)化；特殊顧客專業(yè)化；地理市場專業(yè)化；產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化；客戶定單專業(yè)化；質(zhì)量 價格專業(yè)化；服務(wù)專業(yè)化；銷售渠道專業(yè)化。 補(bǔ)缺的主要風(fēng)險是補(bǔ)缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。公司規(guī)模小，必須不斷的補(bǔ)缺，這樣才能增加生存機(jī)會。 演講完畢，謝謝觀看！
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