9競爭性營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-26 16:11本頁面
【正文】 60。這項策略最核心的問題就是向市場表達(dá)凌志汽車的優(yōu)良品質(zhì)，提升其品牌價值。通過評估對凌志高端品牌的形象塑造起到關(guān)鍵作用。從凌志最新款車型的價格看，它已經(jīng)非常接近德國的寶馬汽車了，而原來日本汽車的價格只是寶馬的 1／ 3。日本汽車最終進(jìn)入高端汽車市場。2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 34 市場挑戰(zhàn)者 位于第二、三位的企業(yè) 努力想擴(kuò)大自己的市場份額 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略要點(diǎn)：進(jìn)攻? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手? 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 36確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手? 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。? 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營不佳、資金不足的公司。? 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 37市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 應(yīng)遵循 “密集原則 ”，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點(diǎn)。? 正面進(jìn)攻? 側(cè)翼進(jìn)攻? 包抄進(jìn)攻? 迂回進(jìn)攻? 游擊進(jìn)攻2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 38 市場跟隨者 位于第 si、三位的 企業(yè) 不想打擊市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 四、市場追隨者戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略要點(diǎn)：跟隨? 緊密跟隨： 指在各個細(xì)分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。? 距離跟隨： 指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。? 選擇跟隨： 指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 40 市場補(bǔ)缺者 專門服務(wù)于某些補(bǔ)缺市場的企業(yè) 最終用戶專業(yè)化 規(guī)?？蛻魧I(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 質(zhì)量 價格 專業(yè)化 地理市場 專業(yè)化 五、市場利基者戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略要點(diǎn)：專業(yè)化? 理想利基市場的特征? 市場利基者戰(zhàn)略2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 42理想利基市場的特征? 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。? 具備發(fā)展?jié)摿Α? 強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣。? 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。? 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 43市場利基者戰(zhàn)略? 最終用戶專業(yè)化? 垂直專業(yè)化? 顧客規(guī)模專業(yè)化? 特殊顧客專業(yè)化? 地理市場專業(yè)化? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化? 產(chǎn)品特色專業(yè)化? 客戶訂單專業(yè)化? 質(zhì)量 /價格專業(yè)化? 服務(wù)專業(yè)化? 銷售渠道專業(yè)化2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 44案例：永遠(yuǎn)的補(bǔ)缺者2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 4546兔子和烏龜?shù)乃拇钨惻艿膯⑹疽偁幰惨献鞅菊陆Y(jié)構(gòu)提示2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 47判定競爭者的戰(zhàn)略分析競爭者的目標(biāo)評估競爭者優(yōu)劣勢識別競爭者預(yù)測競爭反應(yīng)模式依據(jù)競爭地位分析市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場利基者市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場追隨者戰(zhàn)略市場利基者戰(zhàn)略演講完畢，謝謝觀看！
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