9競爭性營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-02-26 16:11本頁面
【正文】 60。這項策略最核心的問題就是向市場表達凌志汽車的優(yōu)良品質，提升其品牌價值。通過評估對凌志高端品牌的形象塑造起到關鍵作用。從凌志最新款車型的價格看，它已經非常接近德國的寶馬汽車了，而原來日本汽車的價格只是寶馬的 1／ 3。日本汽車最終進入高端汽車市場。2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 34 市場挑戰(zhàn)者 位于第二、三位的企業(yè) 努力想擴大自己的市場份額 正面進攻 側翼進攻 游擊進攻 迂回進攻 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略要點：進攻? 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手? 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 36確定戰(zhàn)略目標與競爭對手? 攻擊市場領導者。? 攻擊規(guī)模相同但經營不佳、資金不足的公司。? 攻擊規(guī)模較小、經營不善、資金缺乏的公司。2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 37市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 應遵循 “密集原則 ”，即把優(yōu)勢兵力集中在關鍵的時刻和地點。? 正面進攻? 側翼進攻? 包抄進攻? 迂回進攻? 游擊進攻2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 38 市場跟隨者 位于第 si、三位的 企業(yè) 不想打擊市場領導者的公司 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 四、市場追隨者戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略要點：跟隨? 緊密跟隨： 指在各個細分市場和產品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領導者，完全不進行任何創(chuàng)新的公司。? 距離跟隨： 指在基本方面模仿領導者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。? 選擇跟隨： 指在某些方面緊跟市場領導者，在某些方面又自行其是的公司。2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 40 市場補缺者 專門服務于某些補缺市場的企業(yè) 最終用戶專業(yè)化 規(guī)?？蛻魧I(yè)化 服務專業(yè)化 質量 價格 專業(yè)化 地理市場 專業(yè)化 五、市場利基者戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略要點：專業(yè)化? 理想利基市場的特征? 市場利基者戰(zhàn)略2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 42理想利基市場的特征? 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。? 具備發(fā)展?jié)摿Α? 強大的公司對這一市場不感興趣。? 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質產品和服務的資源和能力。? 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 43市場利基者戰(zhàn)略? 最終用戶專業(yè)化? 垂直專業(yè)化? 顧客規(guī)模專業(yè)化? 特殊顧客專業(yè)化? 地理市場專業(yè)化? 產品或產品線專業(yè)化? 產品特色專業(yè)化? 客戶訂單專業(yè)化? 質量 /價格專業(yè)化? 服務專業(yè)化? 銷售渠道專業(yè)化2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 44案例：永遠的補缺者2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 4546兔子和烏龜的四次賽跑的啟示要競爭也要合作本章結構提示2023/3/1 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 47判定競爭者的戰(zhàn)略分析競爭者的目標評估競爭者優(yōu)劣勢識別競爭者預測競爭反應模式依據競爭地位分析市場領導者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場利基者市場領導者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場追隨者戰(zhàn)略市場利基者戰(zhàn)略演講完畢，謝謝觀看！
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