9競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-28 16:11本頁(yè)面
【正文】 ? 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。? 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。2023/3/1 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 40 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 專門服務(wù)于某些補(bǔ)缺市場(chǎng)的企業(yè) 最終用戶專業(yè)化 規(guī)?？蛻魧I(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 質(zhì)量 價(jià)格 專業(yè)化 地理市場(chǎng) 專業(yè)化 五、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略要點(diǎn)：專業(yè)化? 理想利基市場(chǎng)的特征? 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略2023/3/1 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 42理想利基市場(chǎng)的特征? 具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力，能夠盈利。? 距離跟隨： 指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。2023/3/1 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 37市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 應(yīng)遵循 “密集原則 ”，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)。? 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營(yíng)不佳、資金不足的公司。日本汽車最終進(jìn)入高端汽車市場(chǎng)。通過(guò)評(píng)估對(duì)凌志高端品牌的形象塑造起到關(guān)鍵作用。日本本田汽車公司的凌志轎車正式通過(guò)參加它的評(píng)估并連續(xù) 5年排名第一，從而改變美國(guó)消費(fèi)者對(duì)日本車的印象。and在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，缺少不了一類角色 ——第三方的市場(chǎng)評(píng)估機(jī)構(gòu)，他們提供權(quán)威的調(diào)查和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，通過(guò)這些信息幫助消費(fèi)者選擇產(chǎn)品。2023/3/1 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 33那么，日本汽車又是怎么做的？誰(shuí)都知道，低端市場(chǎng)利潤(rùn)空間很少，誰(shuí)都不愿意只占領(lǐng)低端市場(chǎng)。美國(guó)汽車行業(yè)可以憑借自己已占領(lǐng)的高端市場(chǎng)份額，以及高端產(chǎn)品的形象和本土化的優(yōu)勢(shì)，將日本汽車扼殺于搖籃之中。于是，日本車開(kāi)始在美國(guó)市場(chǎng)走俏。這場(chǎng)石油危機(jī)使美國(guó)人每次加油幾乎要多兩倍的價(jià)錢。在當(dāng)時(shí)，只有沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的大學(xué)生才買日本車。20世紀(jì) 70年代，日本汽車開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)低檔轎車市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)這并沒(méi)有引起美國(guó)汽車行業(yè)的重視。2023/3/1 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 32案例 2：日本車與美國(guó)車瑞士表的企業(yè)決定進(jìn)入電子表競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，否則大量 “日本制造 ”的手表將狂涌進(jìn)歐洲市場(chǎng)，卡西歐、西鐵城等日本品牌會(huì)深入人心，然后很有可能推出手表市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，威脅到瑞士手表的生存。那么，兩手都不能放，怎么樣做才能既鎖定高端市場(chǎng)，又能夠保護(hù)好潛在消費(fèi)群？這是一個(gè)關(guān)系企業(yè)存亡的大問(wèn)題，這也就是戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的意義。第二派的目光放得很長(zhǎng)遠(yuǎn)，他考慮到了未來(lái)高檔表的消費(fèi)者也就是現(xiàn)在喜歡電子表的這些年輕人，如果被電子表鎖定了這些年輕人，未來(lái)高檔表的消費(fèi)者，那么，在幾十年之后，機(jī)械表的市場(chǎng)將被電子表所擠占。2023/3/1 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 31這兩派的理論確實(shí)都有各自的道理。爭(zhēng)論分成了兩派：一派認(rèn)為，瑞士表靠機(jī)械表起家，銷售目標(biāo)鎖定的是高端用戶，瑞士表賣的不僅是計(jì)時(shí)器，更是品牌，所以只要堅(jiān)守高端用戶，沒(méi)必要進(jìn)入低端市場(chǎng)；另一派人認(rèn)為，低價(jià)的石英電子表正在歐洲市場(chǎng)迅速流行起來(lái)，如果不生產(chǎn)電子表，這不是無(wú)視市場(chǎng)變化嗎？喜歡電子表的都是年輕人，他們是未來(lái)高檔表的消費(fèi)者，電子表必然會(huì)擠占高端手表市場(chǎng)。于是，
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