ch05競爭性營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-20 01:17本頁面
【正文】 ? 請按上述要求，寫一篇策劃書。 ? 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。 ? 3. 強大的公司對這一市場不感興趣。 3/3/2023 31 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 五、市場利基者戰(zhàn)略 ? 理想利基市場的特征 ? 市場利基者戰(zhàn)略 3/3/2023 32 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 理想利基市場的特征 ? 1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 ? 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領導者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 ? 1. 正面進攻； ? 2. 側翼進攻； ? 3. 包抄進攻。 ? 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。 3/3/2023 27 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 ? 選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 3/3/2023 28 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標與競爭對手 ? 1. 攻擊市場領導者。 3/3/2023 24 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 假設的市場結構 10% 20% 30% 40% 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場利基者 市場份額 3/3/2023 25 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 二、市場領導者戰(zhàn)略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴大總需求陣地防御側翼防御以攻為守反擊防御機動防御收縮防御保護市場份額擴大市場份額市場領導者戰(zhàn)略3/3/2023 26 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 案例 寶潔公司的戰(zhàn)略 ? 了解顧客 ? 長期展望 ? 產品創(chuàng)新 ? 質量戰(zhàn)略 ? 產品線擴展戰(zhàn)略 ? 品牌擴展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告和媒體先鋒 ? 積極進取的銷售隊伍 ? 有效的銷售促進 ? 頑強的競爭 ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) 資料來源：菲利普 3/3/2023 23 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 2］ ? 3. 市場跟隨者 (Market
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