ch05競爭性營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-02-22 01:17本頁面
【正文】 Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于下降的企業(yè)。 3/3/2023 17 Ch09 競爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 五、預(yù)測(cè)競爭者的反應(yīng)模式 ? 從容型 競爭者 ? 選擇型 競爭者 ? 兇狠型 競爭者 ? 隨機(jī)型 競爭者 3/3/2023 18 Ch09 競爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第二節(jié) 確定競爭對(duì)象 與戰(zhàn)略原則 ? 一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 二、企業(yè)市場(chǎng)競爭的戰(zhàn)略原則 3/3/2023 19 Ch09 競爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 1. 強(qiáng)競爭者與弱競爭者 ? 2. 近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 ? 3. “好”競爭者與“壞”競爭者 3/3/2023 20 Ch09 競爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 二、企業(yè)市場(chǎng)競爭的戰(zhàn)略原則 ? 1．創(chuàng)新制勝 ? 2．優(yōu)質(zhì)制勝 ? 3．廉價(jià)制勝 ? 4．技術(shù)制勝 ? 5．服務(wù)制勝 ? 6．速度制勝 ? 7．宣傳制勝 3/3/2023 21 Ch09 競爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 競爭性地位的 分析與競爭戰(zhàn)略 ? 一、競爭性地位的分析 ? 二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 四、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 五、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 3/3/2023 22 Ch09 競爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 一、競爭性地位的分析［ 1］ 根據(jù)企業(yè)的在目標(biāo)市場(chǎng)上所起的作用，可將企業(yè)競爭性地位劃分為： ? 1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 ? 7. 追蹤價(jià)格的變化。 ? 5. 監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié)。 ? 3. 追尋行業(yè)專家的工作變化或其他活動(dòng) 。 專家們指出 ， 采用如下 8種技能能使一個(gè)公司保持競爭優(yōu)勢(shì)： ? 1. 密切注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關(guān)行業(yè) 。包含7個(gè)步驟： ? 確定定點(diǎn)超越項(xiàng)目 ? 界定測(cè)量關(guān)鍵績效的變量 ? 確定最佳級(jí)別的競爭者 ? 衡量最佳級(jí)別對(duì)手的績效 ? 測(cè)定本公司績效 ? 制定縮小差距的行動(dòng)計(jì)劃 ? 執(zhí)行和監(jiān)測(cè)結(jié)果 3/3/2023 15 Ch09 競爭性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者［ 1］
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