ch05目標市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-05-18 18:00本頁面
【正文】 22/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 產品 消費者 消費者 關注、 接受、 并認可 從產品本身的特性尋找定位點（產品本身差異化） 結合產品，迎合消費者需求尋找定位點 （換位思考） 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 換位思考的五種模式 方法論：同質化消費者興趣點，農夫果園 感受論：心理感受：酷兒。 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場定位可以從兩個點出發(fā)，即產品和消費者 。 ? 定位 是以產品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務，一家公司，一所機構，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產品，而是針對潛在顧客的思想。特勞特（ Jack Trout）提出的。 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 營銷視野 定位的起源 ? “定位 ” 是 1972年由廣告經理艾爾 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 市場定位的目的是為本企業(yè)產品創(chuàng)造獨特的賣點，或為企業(yè)塑造一種 獨特的形象 ，從而在目標市場建立競爭優(yōu)勢。 新發(fā)展 ——定制營銷 ? 是指公司和顧客進行一對一的溝通，通過設計產品和服務來迎合個別顧客的獨特需求，以創(chuàng)造獨特的顧客價值的過程。 ? 優(yōu)點：專業(yè)化經營，能滿足特定顧客的需求；集中資源，節(jié)省費用。 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 ? 例如在學校、游樂場、電影院附近年輕人較多的地方，設立Reciente專賣店，在老年人出入較多的地方則設立 Rivital專賣店。他們對不同年齡階段的顧客提供不同品牌的化妝品。 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 ? 資生堂是亞洲最大的化妝品企業(yè)，最有影響力的化妝品品牌。 ? 最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產品的競爭能力。 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 一、評估細分市場 ? 1．細分市場規(guī)模和增長率 ? 2．細分市場的結構吸引力 ? 3．企業(yè)目標和資源 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 影響細分市場 結構吸引力的因素 同行業(yè)競爭者 （細分市場內的競爭） 購買者 （購買能力） 供應商 （供應能力） 潛在的新加入競爭者 （細分市場內的競爭） 替代產品 （替代產品的威脅） 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 二、目標市場戰(zhàn)略 ? 無差異性營銷戰(zhàn)略 ? 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 集中性營銷戰(zhàn)略 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。目標市場是企業(yè)資源、活動圍繞的核心。 2022/5/26 Ch05 目標市場營銷戰(zhàn)略 三、市場細分的標準 （一）消費者市場細分的標準 ? 地理環(huán)境因素 ——地區(qū)、氣候、城鄉(xiāng)、城市規(guī)模、人口密度 ? 人口因素 ——年齡、性別、家庭人口、收入、教育、家庭生命周期、職業(yè) ? 心理因素 ——個性、生活方式、購買動機 ? 行為因素 ——使用 時機、進入市
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