ch08目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概要-文庫(kù)吧資料
2025-05-07 18:22本頁(yè)面
【正文】 ? ? 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) ? 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹(shù)立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者。 2022/5/29 29 （ 2）差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) ? 其二，企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查之后，認(rèn)為某些特定產(chǎn)品的消費(fèi)者需求大致相同或較少差異，則可以采用大致相同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 營(yíng)銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2022/5/29 27 為什么企業(yè)會(huì)考慮實(shí)施無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略？ ? 其一，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異。因?yàn)檫@種模式對(duì)企業(yè)資源、能力的要求很高。 局限性： 由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時(shí)，企業(yè)也會(huì)遇到收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。 局限性： 當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時(shí)，產(chǎn)品銷售量有大幅度下降的危險(xiǎn)。 這種模式要求企業(yè)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力，因?yàn)槊總€(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)系較少。 2022/5/29 21 （ 2）選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 企業(yè)選取若干個(gè) 具有良好的贏利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力 ，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源條件的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，其中 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)之間較少聯(lián)系 。 ? （七）估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，即在調(diào)查基礎(chǔ)上，估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的顧客數(shù)量、購(gòu)買頻率 、平均每次的購(gòu)買數(shù)量等，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)作出分析。 2022/5/29 17 ? （五）根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng)，并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱。 ? （三）了解不同潛在用戶的不同要求。 2022/5/29 16 7）市場(chǎng)細(xì)分的程序 ? （一）選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，即確定進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品（例如手機(jī)）。 2022/5/29 14 5）市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 1．可衡量性 ? 2．可實(shí)現(xiàn)性 ? 3．可盈利性 ? 4．可區(qū)分性 2022/5/29 15 6）市場(chǎng)細(xì)分的方法 ? （一）單一變量因素法。 2022/5/29 12 1 2 3 6 10 5 9 11 7
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