百事可樂(lè)飲料的推廣策劃書-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 18:00本頁(yè)面
【正文】 ，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 3：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。 ? 3： 學(xué)校旁的速食文化與碳酸飲料頗為契合 . 威脅 (Threat) ? 1：非可樂(lè)等其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍就不低。 4）百事與可口可樂(lè)的 SWOT分析： ① 優(yōu)勢(shì) (Strength) ② 劣勢(shì) (Weakness) ③ 機(jī)會(huì) (Opportunity) ④ 威脅 (Threat) 百事：優(yōu)勢(shì) (Strength) ? a全球最大之軟性飲料業(yè)巨人之一 ,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力 . ? b強(qiáng)勢(shì)行銷能力 ,體系及企業(yè)廣告 . ? c 品牌形象深植人心 ,已成為消費(fèi)者生活之一部分 . ? d核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密 ,使其流行 100年后而不衰 . ? e通路布建相當(dāng)完整 (尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置 ),并擁有速食業(yè) (以肯德基為首 )的強(qiáng)大銷售通路 . ? ? f百事可樂(lè)公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化 . ? g 具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力 ,最具代表性為激浪百事可樂(lè)之推出 ,甫一上市即造成風(fēng)潮 . ? h 市占率高 ,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌之一 . ? i 產(chǎn)品擁有便利性 (隨處可得 ),獨(dú)特風(fēng)味 (神秘配方 )及價(jià)格公道等特色 . ? j 產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài) ,歷久彌堅(jiān) . 劣勢(shì) (Weakness) ? 1：消費(fèi)者刻板印象 不健康飲料 ,因可樂(lè)內(nèi)含有咖啡因等成份 ,且易造成肥胖等健康問(wèn)題 . ? 2： 桶裝飲料通路遍布廣泛 ,消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形 ). 機(jī)會(huì) (Opportunity) ? 1：碳酸飲料較符合年輕族群需求，為碳酸飲料的需求量提供了巨大的市場(chǎng)。實(shí)地調(diào)查后知道，百事可樂(lè)占有率提不上去是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔?，口味適應(yīng)人群一定；康師傅的占有率開(kāi)始下降，與百事可樂(lè)的原因略有相同：宣傳力度不夠，同時(shí)康師傅還有一個(gè)弊端就是口味不突出，雖有面食廣告對(duì)該品牌的飲品起了一定的宣傳作用但是口味對(duì)一個(gè)飲品的地位是極其重要的；美汁源的口味符合多數(shù)人群，在學(xué)校地區(qū)有一定的宣傳，且它有一個(gè)特色就是在果汁中融入了果粒，不得不說(shuō)是它吸引眾多消費(fèi)者眼球的原因；娃哈哈的占有率略有上升是因?yàn)榻┠暝趯W(xué)院的有一定的活動(dòng)，但它和康師傅的有共同點(diǎn)口味問(wèn)題。三所學(xué)校校園超市上集中了美汁源果粒橙、農(nóng)夫果園、匯源、娃哈哈、酷兒、健力寶等眾多一線飲料品牌。 競(jìng)爭(zhēng)者： ? 所以百色目前碳酸飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而僅就在學(xué)校市場(chǎng)上存在著三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一股是臺(tái)灣背景的企業(yè)：統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一股是包括健力寶、匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)。 可樂(lè)類產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成 “ 三追一 ” 局面。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。
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