百事可樂飲料的推廣策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 (六 )促銷組合： 1：廣告 2：廣告創(chuàng)意 今年度百事可樂的主口號(hào)是： “ 酷爽足球激情百事 ” ，結(jié)合百事可樂是 “ 突破渴望 ” 的低熱量的碳酸飲料。總之 ,雖然不會(huì)直接采取長期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等等。從自由聯(lián)想的比較中可以看出，百事可樂更容易讓人聯(lián)想到“運(yùn)動(dòng)”和“足球”，對(duì)比可口可樂的“經(jīng)典”、“沉穩(wěn)”，百事可樂的“青春”、“動(dòng)感”顯示其“年輕一代的選擇”的市場(chǎng)定位。所以，百事可樂所體現(xiàn)出來的形象正好符合這群大學(xué)生的消費(fèi)需求。 美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。 產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)。 強(qiáng)勢(shì)行銷能力，體系及企業(yè)廣告。 ? 綜上種種原因，我們知道口味與宣傳是非常有必要的。 競(jìng)爭(zhēng)者： ? 【 3】 是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。我們的調(diào)查顯示，有 21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。由此可見，學(xué)校的碳酸飲料市場(chǎng)需求量大，購買人群集中，購買力集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)其它大型超市少。 DO THE DEW 讓我們一起去激浪！ （三）市場(chǎng)分析： 1）外部環(huán)境 2）消費(fèi)者 3）競(jìng)爭(zhēng)者 1）外部環(huán)境： ? 百色早已開啟飲料市場(chǎng)，開始主要是以國內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民也鐘愛著國品，可到了 1981年隨著百事可樂進(jìn)軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。運(yùn)動(dòng)的，自信的。 ◆ 在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。 輕怡百事可樂在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量。 〖 4〗 包裝外型：藍(lán)色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂（占 34%），可是可口可樂的也不上上下也（占 20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。百事可樂是一種時(shí)尚、健康、活力的飲料，適合大眾的口味。它是百事可樂的頭號(hào)對(duì)手 ,所以可口可樂，和百事可樂在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)。三所學(xué)校校園超市上集中了美汁源果粒橙、農(nóng)夫果園、匯源、娃哈哈、酷兒、健力寶等眾多一線飲料品牌。 ? 3：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。 具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，甫一上市即造成風(fēng)潮。 可口可樂：機(jī)會(huì) (Opportunity) ? 1)一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然要作到跨國行銷則高。 ? 4)在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。 我們深信世界充滿機(jī)會(huì)，相信生命將會(huì)無比精彩。通過打壓對(duì)手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。 ? 百事 250ml ： /瓶 B:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 ? 百事可樂產(chǎn)品定價(jià)一般是與可口可樂平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變動(dòng)，以保持其世界級(jí)飲料的地位。而百事可樂的輕輕松松也有人生對(duì)生活的態(tài)度很對(duì)自身體型的另一種認(rèn)識(shí)。采取全國統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的
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