百事可樂(lè)飲料現(xiàn)代超市發(fā)展及運(yùn)作培訓(xùn)教程-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 大智若愚 這樣才可掌握談判的主動(dòng)。C: Cash amp。 ? Convenience store 便利店 如 711，華潤(rùn)一點(diǎn)便利店，等。 ? 中小型超市 指各類以生活用品，食品為主要商品的 中型超市 20 狀 況 分 析 我們將從以下幾個(gè)方面來(lái)分析各類超市的情況 : ? 經(jīng)營(yíng)特征 ? 財(cái)務(wù)狀況 ? 發(fā)展前景 ? 生產(chǎn)商與超市的合作關(guān)系 21 Hypermarket 22 我們將以 Walmart和 Carrefour為例 沃爾瑪全球總店數(shù) 4,050家店 : 其中美國(guó) 3026, 南美洲 509, 加拿大 166, 歐洲 335, 中國(guó) 8, 韓國(guó) 5 家樂(lè)福全球總店數(shù) 6517家店 : 其中歐洲 5914, 南美洲 517, 中國(guó) 26, 亞洲其他地區(qū) 60 23 沃爾瑪全球 總店數(shù)： 4,050 (As of July 20xx) 波多黎哥 : 15 9 Discount 6 SAM’S 阿根廷 10 Supercenter 巴西 : 16 10 Supercenter 6 SAM’S 墨西哥 : 468 209 Vips 70 Bodega 52 Suburbia 39 Superama 36 Aurreras 35 SAM’S 27 Supercenter 美國(guó) : 3,026 1773 Discount 780 Supercenter 466 SAM’S 7 Neighborhood Market 加拿大 166 Discount 德國(guó) 95 Supercenters 英國(guó) 239 Supermarket 1 Supercenter 中國(guó) : 8 7 Supercenter 1 SAM’S 韓國(guó) 5 Supercenter Source: MVI research and Company Reports 24 家樂(lè)福全球 (As of September 20xx) 西班牙 : 112 (+5*) HM 177 Champion SM 1,532 (+625*) Dia HD 30 Puntocash Camp。 Carry倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店 瑞士 : 10 Jumbo HM 25 在亞洲 ,沃爾瑪正在謹(jǐn)慎地?cái)U(kuò)展 26 家樂(lè)?，F(xiàn)為歐洲最強(qiáng)大的零售商 1999歐洲總銷售額 =1萬(wàn) 6千億歐元 Source: MVI Research and Estimates 排名 零售商 進(jìn)入的 歐洲國(guó)家 為當(dāng)?shù)氐谝? 的國(guó)家數(shù) 占?xì)W洲總銷 售額的比例 1 家樂(lè)福集團(tuán) 6 5 % 2 麥德龍 12 1 % 3 Intermarche 6 NA % 5 Leclerc/System U 3 NA % 6 Aldi 9 1 % 4 Edeka 1 NA % 7 Rewe 5 NA % 8 歐尚 5 NA % 9 Tesco 2 2 % 10 J. Sainsbury 1 NA % 沃爾瑪 2 NA % Top 20 27 一 , Hypermarket經(jīng)營(yíng)特征 它們 : 商品 : ? 商品 SKU75000100000 ? ONESTOP 購(gòu)物 ? 40%為食品 , 35%為耐用品 , 25%為紡織品 ? 開發(fā)了生鮮食品 (生鮮食品和紡織品對(duì)毛利率貢獻(xiàn)最大 ) 28 % Gross % Operating % Sales Margin Profit 生鮮 30% 43% 37% 干貨 26% 5% 15% Hardlines (Small) 17% 22% 21% Hardlines (Big) 10% 9% 11% Soft Lines 12% 22% 17% 生鮮品類對(duì)毛利率的貢獻(xiàn)最大 29 二 , 財(cái)務(wù)狀況 30 家樂(lè)福毛利的增長(zhǎng)在并購(gòu)之后加快了 以百萬(wàn)歐元計(jì) 4,755 5,436 8,181 % % % 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 1995 1996 1997 1998 1999 16% 17% 18% 19% 20% 21% 22% 23% 毛利 毛利率 9599 毛利年平均增長(zhǎng)率 % 9598 毛利年平均增長(zhǎng)率 % 31 沃爾瑪?shù)拿兔? 以百萬(wàn)歐元計(jì) 17,331 20,302 32,686 % % % 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 1995 1996 1997 1998 1999 % % % % % % % % % Gross Profit Gross Margin 9599 毛利年平均增長(zhǎng)率 % 32 凈資產(chǎn)投入回報(bào)率 應(yīng)付帳款 毛利 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 庫(kù)存 場(chǎng)地 , 資產(chǎn) amp。 43 與家樂(lè)福談判中的兩個(gè)“不要” ? 不要抱太大的期望 ? 不要流露你的情緒 (談判過(guò)程中任何失望或憤怒的表示都會(huì)給他們機(jī)會(huì) ) 44 2, 沃爾瑪采購(gòu)運(yùn)作特色 沃爾瑪頻繁地調(diào)動(dòng)員工的崗位，尤其是采購(gòu)員，因?yàn)?: ? 調(diào)動(dòng)可以促使
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