可口可樂及百事可樂營銷戰(zhàn)略的對比-免費閱讀
【正文】 促銷與廣告不同，廣告為消費者提供了購買理由，促銷卻提供了購買刺激。在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，充分運用“明星代言”的方式同目標消費群溝通。取之于消費者，回報于社會，投身于公益事業(yè)，為百事的品牌贏得了良好的美譽度，同時也為百事在中國的成功奠定了堅實的社會基礎。即飲渠道是百事推廣其產(chǎn)品最重要的一個渠道，百事通過投入一定的費用來推廣百事的產(chǎn)品，從而把某一個售點變成百事產(chǎn)品的專賣售點。（2）提供優(yōu)質的產(chǎn)品（3）提供進貨折扣和獎金支持。（16）運動健身渠道。（8）快餐渠道。一般采取的都是二三級的渠道，多層次也就意味著可以在中間環(huán)節(jié)加強競爭力度。確定市場價格的問題上，先是上面介紹過的低價策略，經(jīng)過以后得一些修訂，現(xiàn)在用的是競爭導向定價策略。讓品牌本土化事實證明任何成功的營銷經(jīng)驗都是地域性的，營銷越是國際化，就越是本土化。時至今日，仍有許多國人以為，一家公司新開了一個工廠，或是取得了一項重要的技術突破，都要比品牌的價值更重要。 就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠比可口可樂要豐富。百事在中國的本土化進展成績斐然。從上面提到的分析，我們可以看出，可口可樂的諸多產(chǎn)品的產(chǎn)品關聯(lián)度很強，并沒有跨行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。該飲品消費群體主要有三種：學生、白領和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。百事可樂簡介：百事可樂公司”1919年誕生于美國紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起?，F(xiàn)在，其經(jīng)營范圍已延伸到海外134個國家之中?！盎盍τ肋h是可口可樂”成為其最新的廣告詞。可口可樂：汽水類不含汽水類水類雪碧醒目芬達可口可樂健怡可樂酷兒美汁源健康工房茶研工坊雀巢冰爽茶冰露怡泉天與地水森活可口可樂公司將其基本的策略概括為六條，并按照先后次序排列如下：1 以可口可樂為首，加速碳酸飲料的增長；2 選擇性地擴大我們的飲料品牌系列，以促進利益的增長；3 與裝瓶伙伴共同提高產(chǎn)品體系的盈利率和生產(chǎn)率；4 以創(chuàng)新及一貫精神待客，以求在各方面共同增長；5 把資金投放于各市場中最具潛力的領域；6 在各方面提升效能和經(jīng)濟效益。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。 多元化的品牌策略 目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。盡管就市場規(guī)模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語，但其成長速度卻是后者的3倍。而對企業(yè)來說，贊助體育賽事更是一件增值度極高的運作，它可以提升企業(yè)形象、擴大品牌知名度；有利于產(chǎn)品促銷；增強與消費者的親和力與溝通；促進企業(yè)文化(職工凝聚力與自豪感)發(fā)展；為企業(yè)公關及招待客人提供機會。其次是分析需求，需求價格彈性的判定。其定價策略主要是以差別化的定價為主，具體來講就是針對不同消費者采
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