【正文】 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1）贊助體育活動(dòng) ，2）贊助社會(huì)公益活動(dòng) 促銷活動(dòng) 可口可樂認(rèn)為：促銷是一種特殊活動(dòng)，它向客戶和消費(fèi)者提供購(gòu)買我們產(chǎn)品的附加理由。這是一種互動(dòng)式的雙向溝通，它不需要讓受眾被動(dòng)地接受，美妙的歌曲旋律，引發(fā)共鳴的歌詞都是同消費(fèi)者溝通的最后語(yǔ)言。（20）旅游景點(diǎn)渠道。（4）食雜店渠道。 價(jià)格策略百事可樂：首先要確定定價(jià)目標(biāo)，對(duì)百事來說就是以提高市場(chǎng)或維持市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，只有這樣才能保持長(zhǎng)盛不衰。與貴格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場(chǎng)的份額。 可口可樂：可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“CocaCola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。到了20世紀(jì)40年代末，百事發(fā)展成為成功的專業(yè)軟飲料企業(yè)。其公司一直處于不斷的開發(fā)與創(chuàng)新中，不斷的開發(fā)兼并新的品牌和研制新的口味。百事中國(guó)區(qū)的管理層70%已經(jīng)由中國(guó)人擔(dān)任，其中只有1個(gè)不是中國(guó)內(nèi)地土生土長(zhǎng)的。實(shí)際上，上述一切恰恰都是在為品牌服務(wù)，品牌價(jià)值反映的是設(shè)計(jì)，生產(chǎn)、工藝、廣告和銷售的綜合實(shí)力。主要采用了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)方法，百事可樂產(chǎn)品定價(jià)一般是與可口可樂平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變動(dòng)，以保持其世界級(jí)飲料的地位。（9）街道攤販渠道。（4）積極開展促銷活動(dòng)。 　變幻莫測(cè)、精準(zhǔn)實(shí)效的促銷戰(zhàn)術(shù) 　　銷售促進(jìn)可分為三個(gè)層面： 　　1） 針對(duì)消費(fèi)者的促銷。在可口可樂，促銷可以分為三個(gè)層面： （一）針對(duì)經(jīng)銷商的促銷 （二）針對(duì)銷售人員的促銷 （三）針對(duì)消費(fèi)者的促銷 合作店牌 第一，合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系。（1） 廣告創(chuàng)意本土化例如在中國(guó)主要集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面： 在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中，對(duì)代表中國(guó)文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用。即飲渠道包括餐飲、網(wǎng)吧、娛樂場(chǎng)所等。（15）在職教育渠道。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)融入到渠道的競(jìng)爭(zhēng),渠道沖突日益凸現(xiàn),沖突管理勢(shì)在必行。從1928年起；可口可樂就成為奧運(yùn)會(huì)的全球贊助商。國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森（ACNIELSEN）公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂已成為中國(guó)年輕人最喜愛的軟飲料之一。僅從上圖提供的數(shù)據(jù)來看，可口可樂的部分產(chǎn)品的產(chǎn)品組合的廣度為3，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為14。而且百事可樂的獨(dú)到之處還在于所選擇的重點(diǎn)城市基本上都是可樂類飲料市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展成熟的城市。一、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略百事可樂：針對(duì)可口可樂“無處不在”的戰(zhàn)略，百事可樂將人力、物力、財(cái)力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻?？偟膩碚f，可口可樂在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)策略為單一化經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品的組合類型是市場(chǎng)專業(yè)型。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌?？煽诳蓸放c