百事可樂飲料的推廣策劃書-wenkub
2023-05-27 18:00:51 本頁(yè)面
【正文】 驗(yàn)，以及雄厚的資金 〖 6〗 可樂屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群 〖 7〗 不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì) 更多的咖啡因，更多的糖分，更少的二氧化碳，這就是這種淡黃色液體能在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)排名第四的原因。 ?◆ 機(jī)會(huì)點(diǎn) 【 1】 來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 〖 1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng) 〖 2〗 新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶，前境美好 〖 3〗 除可口可樂外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 〖 4〗 中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。好味道。 加大輕怡可樂的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。百事可樂飲料的推廣策劃書 09廣告：馬健 目錄 : 1）產(chǎn)品分析 2）市場(chǎng)分析 3）市場(chǎng)細(xì)分 4）營(yíng)銷組合 5）促銷組合 （二）產(chǎn)品分析： ◆ 1．百事可樂洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用 “ 明星 ” 策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出 “ 輕怡百事可樂 ” ，以 “ 無(wú)糖，不影響體形 ” 的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。 企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。 情感因素：健康的。 〖 5〗 中國(guó)加入 WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好 【 2】 來(lái)自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì) 〖 1〗 作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng) 〖 3〗 不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。相信在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有更多的人喜歡激浪，更多的大學(xué)生也會(huì)接受激浪。 年輕人，他們熱愛運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。 1）外部環(huán)境： 外部環(huán)境： ? 以百色周邊學(xué)校為主要購(gòu)買群體 ? 學(xué)校每年有成千上萬(wàn)人次的進(jìn)出人流量，校內(nèi)固定人數(shù)有近萬(wàn)人。所以我們很有必要做好與之期合作的計(jì)劃。而從這類消費(fèi)群體的消費(fèi)心理來(lái)看，他們購(gòu)買飲料的因素主要有： 對(duì)消費(fèi)人群分析 買味道：從之前我們調(diào)查顯示（ 41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn) 買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感。 3）競(jìng)爭(zhēng)者： ? 【 1】 是由可口可樂為代表的國(guó)際品牌，營(yíng)銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了全國(guó)性的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。 競(jìng)爭(zhēng)者： ? 所以百色目前碳酸飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而僅就在學(xué)校市場(chǎng)上存在著三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一股是臺(tái)灣背景的企業(yè)：統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一股是包括健力寶、匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂。實(shí)地調(diào)查后知道，百事可樂占有率提不上去是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔?，口味適應(yīng)人群一定；康師傅的占有率開始下降，與
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