百事可樂飲料的推廣策劃書(完整版)
【正文】 中國市場會有更多的人喜歡激浪，更多的大學生也會接受激浪。 1）外部環(huán)境： 外部環(huán)境： ? 以百色周邊學校為主要購買群體 ? 學校每年有成千上萬人次的進出人流量，校內固定人數(shù)有近萬人。而從這類消費群體的消費心理來看，他們購買飲料的因素主要有： 對消費人群分析 買味道：從之前我們調查顯示（ 41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點 買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。實地調查后知道，百事可樂占有率提不上去是因為宣傳力度不夠，口味適應人群一定；康師傅的占有率開始下降，與百事可樂的原因略有相同：宣傳力度不夠，同時康師傅還有一個弊端就是口味不突出，雖有面食廣告對該品牌的飲品起了一定的宣傳作用但是口味對一個飲品的地位是極其重要的；美汁源的口味符合多數(shù)人群，在學校地區(qū)有一定的宣傳，且它有一個特色就是在果汁中融入了果粒，不得不說是它吸引眾多消費者眼球的原因；娃哈哈的占有率略有上升是因為近些年在學院的有一定的活動，但它和康師傅的有共同點口味問題。 可口可樂： 優(yōu)勢 (Strength) ? 1）全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。 產(chǎn)品擁有便利性（隨處可得），獨特風味（神秘配方）及價格公道等特色。 ? 3)飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。而百事可樂的精神正好符合，始終以不斷超越自我、挑戰(zhàn)極限的形象，吸引著全球不拘常規(guī)、敢于冒險的年輕人。百事在時尚、流行之外比可口可樂更多了“酷”和“另類”。 ? 【 4】 降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發(fā)的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。 ? Tips：目前碳酸飲料的市場競爭相當?shù)募ち?，一標準箱（相當?30瓶 200毫升裝）百事可樂只有1美元的利潤，由于采用統(tǒng)一標準，在包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)省成本已經(jīng)沒有多少潛力可挖，盈利主要靠“ 量 ” 。 “ 渴望無限 ” 是百事可樂口號，也正是今日新一代理想的寫照。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。 （四）營銷組合： 1：產(chǎn)品 2：價格 2：價格： ? 我們的定價依據(jù)是百事產(chǎn)品的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。 市場定位： （產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。 可口可樂：威脅 (Threat) ? 1)非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。 ? 3)日前宣布將股票選擇權視為員工薪質費用之一部分，此舉將充分反映企業(yè)之財務狀況，引起眾多專學者之一片好評，更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。 品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。 4）百事與可口可樂的 SWOT分析： ① 優(yōu)勢 (Strength) ② 劣勢 (Weakness) ③ 機會 (Opportunity) ④ 威脅
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