百事可樂飲料的推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-06-08 18:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 娃哈哈 % % % 可口可樂 % % % 其他 % % % 列表展示 分析： ? 百事可樂在學(xué)校地區(qū)的的市場占有額保持在 34%左右沒有多大的變化，康師傅的市場占有額在 10%左右且有下降的趨勢；美汁源市場占有額在學(xué)校地區(qū)保持了高達(dá) 52%，可見其在的學(xué)校地區(qū)的實(shí)力；娃哈哈市場占有額在 16%左右，略有增長的趨勢；還有就是可口可樂的市場占有率也白吃在 46%左右，呈現(xiàn)上升的趨勢，其它的品牌的市場占有額急劇下降。實(shí)地調(diào)查后知道，百事可樂占有率提不上去是因?yàn)樾麄髁Χ炔粔颍谖哆m應(yīng)人群一定；康師傅的占有率開始下降，與百事可樂的原因略有相同：宣傳力度不夠，同時(shí)康師傅還有一個(gè)弊端就是口味不突出，雖有面食廣告對該品牌的飲品起了一定的宣傳作用但是口味對一個(gè)飲品的地位是極其重要的；美汁源的口味符合多數(shù)人群，在學(xué)校地區(qū)有一定的宣傳，且它有一個(gè)特色就是在果汁中融入了果粒，不得不說是它吸引眾多消費(fèi)者眼球的原因；娃哈哈的占有率略有上升是因?yàn)榻┠暝趯W(xué)院的有一定的活動(dòng)，但它和康師傅的有共同點(diǎn)口味問題。 ? 綜上種種原因，我們知道口味與宣傳是非常有必要的。 4）百事與可口可樂的 SWOT分析： ① 優(yōu)勢 (Strength) ② 劣勢 (Weakness) ③ 機(jī)會(huì) (Opportunity) ④ 威脅 (Threat) 百事：優(yōu)勢 (Strength) ? a全球最大之軟性飲料業(yè)巨人之一 ,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力 . ? b強(qiáng)勢行銷能力 ,體系及企業(yè)廣告 . ? c 品牌形象深植人心 ,已成為消費(fèi)者生活之一部分 . ? d核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密 ,使其流行 100年后而不衰 . ? e通路布建相當(dāng)完整 (尤其是自動(dòng)販賣機(jī)之設(shè)置 ),并擁有速食業(yè) (以肯德基為首 )的強(qiáng)大銷售通路 . ? ? f百事可樂公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化 . ? g 具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力 ,最具代表性為激浪百事可樂之推出 ,甫一上市即造成風(fēng)潮 . ? h 市占率高 ,產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌之一 . ? i 產(chǎn)品擁有便利性 (隨處可得 ),獨(dú)特風(fēng)味 (神秘配方 )及價(jià)格公道等特色 . ? j 產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài) ,歷久彌堅(jiān) . 劣勢 (Weakness) ? 1：消費(fèi)者刻板印象 不健康飲料 ,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份 ,且易造成肥胖等健康問題 . ? 2： 桶裝飲料通路遍布廣泛 ,消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (超過保存期限或變質(zhì)等情形 ). 機(jī)會(huì) (Opportunity) ? 1：碳酸飲料較符合年輕族群需求，為碳酸飲料的需求量提供了巨大的市場。 ? 2 ：飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。 ? 3： 學(xué)校旁的速食文化與碳酸飲料頗為契合 . 威脅 (Threat) ? 1：非可樂等其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍就不低。 ? 2：消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。 ? 3：飲料市場競爭頗為激烈。主要競爭對手(挑戰(zhàn)者 )可口可樂的
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