百事可樂(lè)飲料的推廣策劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。 個(gè)性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。 輕怡百事可樂(lè)在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。 ◆ 在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買欲。運(yùn)動(dòng)的，自信的。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買時(shí)有一定的心理滿足感。 DO THE DEW 讓我們一起去激浪！ （三）市場(chǎng)分析： 1）外部環(huán)境 2）消費(fèi)者 3）競(jìng)爭(zhēng)者 1）外部環(huán)境： ? 百色早已開啟飲料市場(chǎng)，開始主要是以國(guó)內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民也鐘愛(ài)著國(guó)品，可到了 1981年隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)，就開始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。他們喜歡購(gòu)買有時(shí)尚感的飲料。由此可見(jiàn)，學(xué)校的碳酸飲料市場(chǎng)需求量大，購(gòu)買人群集中，購(gòu)買力集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)其它大型超市少。 2）對(duì)消費(fèi)人群分析： ? 從而確立產(chǎn)品銷售側(cè)重點(diǎn)。我們的調(diào)查顯示，有 21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要因素之一。 可口可樂(lè)，在中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的優(yōu)勝，可口可樂(lè)比百事可樂(lè)早 12年進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)受眾心目中有著不可磨滅的印象。 競(jìng)爭(zhēng)者： ? 【 3】 是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。面對(duì)如此對(duì)手百事可樂(lè)如何能在消費(fèi)群體中占據(jù)更多的分量這不得不是我們考慮的問(wèn)題。 ? 綜上種種原因，我們知道口味與宣傳是非常有必要的。 ? 2：消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭，勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用。 強(qiáng)勢(shì)行銷能力，體系及企業(yè)廣告。 可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。 產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)。 ? 3)桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控（超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形）。 美國(guó)速食文化與碳酸飲料頗為契合。 ? 3)因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊。所以，百事可樂(lè)所體現(xiàn)出來(lái)的形象正好符合這群大學(xué)生的消費(fèi)需求。后來(lái)又以明星為產(chǎn)品代言人，提出了“新一代的選擇”，“渴望無(wú)限 ask for more”，“祝你百事可樂(lè)”，“做最精彩的一代”，“我們追求獨(dú)立自主的生活，更對(duì)未來(lái)充滿無(wú)限憧憬。從自由聯(lián)想的比較中可以看出，百事可樂(lè)更容易讓人聯(lián)想到“運(yùn)動(dòng)”和“足球”，對(duì)比可口可樂(lè)的“經(jīng)典”、“沉穩(wěn)”，百事可樂(lè)的“青春”、“動(dòng)感”顯示其“年輕一代的選擇”的市場(chǎng)定位。 ? 【 2】 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿?。總?,雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等等。 ? 以中低價(jià)的方式來(lái)擴(kuò)大其銷售量，從而占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的占有率。 (六 )促銷組合： 1：廣告 2：廣告創(chuàng)意 今年度百事可樂(lè)的主口號(hào)是： “ 酷爽足球激情百事 ” ，結(jié)合百事可樂(lè)是 “ 突破渴望 ” 的低熱量的碳酸飲料。 1：廣告：
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