百事可樂飲料的推廣策劃書-文庫吧
2025-04-27 18:00 本頁面
【正文】 校每年有成千上萬人次的進出人流量，校內(nèi)固定人數(shù)有近萬人。由此可見，學校的碳酸飲料市場需求量大，購買人群集中，購買力集中，競爭對手相對其它大型超市少。因此，學校的碳酸飲料市場非常有前景。由于學校周邊一般都有超市，小賣部等銷售的地點。所以我們很有必要做好與之期合作的計劃。 2）對消費人群分析： ? 從而確立產(chǎn)品銷售側(cè)重點。百事可樂是一種時尚、健康、活力的飲料，適合大眾的口味。我們的推廣計劃主要集中在 16—— 25歲之間的人群身上。而從這類消費群體的消費心理來看，他們購買飲料的因素主要有： 對消費人群分析 買味道：從之前我們調(diào)查顯示（ 41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點 買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有 21%的人認為品牌是主導他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。 買情節(jié)：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。 買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素 C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。 3）競爭者： ? 【 1】 是由可口可樂為代表的國際品牌，營銷特征：有品牌效應，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了全國性的營銷渠道，生產(chǎn)管理先進，企業(yè)資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌。 可口可樂，在中國市場有絕對的優(yōu)勝，可口可樂比百事可樂早 12年進入中國，在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象。它是百事可樂的頭號對手 ,所以可口可樂，和百事可樂在低熱量的市場上所占分額相當。 競爭者： ? 【 2】 是以第五季可樂和非常可樂為代表的國內(nèi)品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。 競爭者： ? 【 3】 是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。 可樂類產(chǎn)品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領導品牌的市場領導者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成 “ 三追一 ” 局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會長期共存。 競爭者： ? 所以百色目前碳酸飲料競爭日趨激烈，而僅就在學校市場上存在著三股競爭力量：一股是臺灣背景的企業(yè)：統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一股是包括健力寶、匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂。面對如此對手百事可樂如何能在消費群體中占據(jù)更多的分量這不得不是我們考慮的問題。三所學校校園超市上集中了美汁源果粒橙、農(nóng)夫果園、匯源、娃哈哈、酷兒、健力寶等眾多一線飲料品牌。 年份市場占有率品牌百事可樂康師傅美汁源娃哈哈可口可樂其他 2022年 2022 2022（上半年） 百事可樂 % % % 康師傅 % 10% % 美汁源 50% 48% 52%
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