【正文】 料業(yè)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品； ，百事公司獲得美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)無條件批準(zhǔn)，以134億美元成功收 購(gòu)世界著名的桂格公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍； ，而整個(gè)公司還相對(duì)比較年輕； —從娛樂性的品類到有助健康生活 方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全；T—威脅 ，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對(duì) 手可口可樂的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的 市場(chǎng)占有率情況下，百事可樂的情境實(shí)際上很困難； ，在可樂當(dāng)中一般首選可口可樂，喝的就是 個(gè)牌子，以至于很多商家對(duì)可口可樂的進(jìn)貨量大于百事可樂； ，對(duì)很多超市進(jìn)行免費(fèi)制作招 牌，并在上面打上可口可樂的廣告，雖然百事后來跟進(jìn)，但是，大多商家首選 可口可樂的創(chuàng)意三、營(yíng)銷策劃策略1．以年輕人和愛好體育的人士為目標(biāo)市場(chǎng)。1999年3月，中國(guó)足球協(xié)會(huì)宣布，中國(guó)足協(xié)與國(guó)際管理集團(tuán)經(jīng)過友好協(xié)商，正式簽訂協(xié)議，由百事可樂公司買斷今后5年中國(guó)足球甲A聯(lián)賽冠名權(quán)，從1999年開始到2003年，甲A聯(lián)賽將冠名為百事可樂全國(guó)足球甲A聯(lián)賽，同時(shí)，合同規(guī)定，禁止其他飲料企業(yè)進(jìn)入甲A聯(lián)賽俱樂部和球隊(duì)，一舉獨(dú)占了中國(guó)最大體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的宣傳權(quán)。百事可樂還通過多種形式參與中國(guó)體育，擴(kuò)大在體育愛好者中的影響。另外，百事可樂的廣告也全部以時(shí)尚、新潮、青年或運(yùn)動(dòng)人士為訴求重點(diǎn)。2．集中開拓北京和南方主要大中城市?，F(xiàn)在百事可樂產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)12家合資的灌瓶廠制造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長(zhǎng)春等地，除了北京和長(zhǎng)春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重慶被認(rèn)為是百事可樂最重要的領(lǐng)地。3．并購(gòu)國(guó)內(nèi)飲料企業(yè)。1993年，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司，設(shè)立了兩家濃縮液生產(chǎn)廠：一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)百事飲品，而另一家則負(fù)責(zé)生產(chǎn)當(dāng)?shù)仄放啤?994年，百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達(dá)成協(xié)議，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司。4．多樣化經(jīng)營(yíng)。百事公司旗下的飲料和餐飲業(yè)務(wù)均已在中國(guó)展開。目前，百事可樂飲料在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品包括百事可樂、七喜、美年達(dá)及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國(guó)主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。自1993年百事可樂與中國(guó)國(guó)家輕工總會(huì)簽訂共同合作發(fā)展備忘錄至今，公司已在國(guó)內(nèi)相同項(xiàng)目上進(jìn)行了7億美元的投資，擁有12家合資灌瓶廠及3家濃縮液生產(chǎn)廠。百事可樂國(guó)際集團(tuán)還計(jì)劃于未來5年在中國(guó)設(shè)立9家新廠，聯(lián)同本地的合伙人，公司將會(huì)轉(zhuǎn)移先進(jìn)科技及器材，同時(shí)引入現(xiàn)代的管理及市場(chǎng)系統(tǒng)。百事公司積極擴(kuò)展的成績(jī)十分顯著，僅1994年，該公司在中國(guó)的銷量就增加了50%。在國(guó)際市場(chǎng)上，百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)策略也很獨(dú)特，它看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，占領(lǐng)了可口可樂的“真空地帶”，不僅避免了后入劣勢(shì)和兩敗俱傷的局面，還在大片地區(qū)形成了壟斷。百事可樂對(duì)麥當(dāng)勞等快餐公司的挑戰(zhàn)主要是有針對(duì)性地“提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)低的產(chǎn)品，高效、多樣的服務(wù)，并不斷創(chuàng)新”。都是眼光獨(dú)到、精準(zhǔn)，策略切中要害，深合顧客心理和需求，因此能夠行之有效。獨(dú)特的音樂推銷1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的營(yíng)銷舉措。1998年1月，郭富城成為百事國(guó)際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動(dòng)，以“askformore”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍(lán)色風(fēng)暴。11040813 吳亭第二篇：百事可樂的營(yíng)銷策劃百事可樂的營(yíng)銷策劃一、背景分析百事飲料國(guó)際集團(tuán)是美國(guó)的一家享譽(yù)全球的跨國(guó)公司，其在全球的年銷售額現(xiàn)已達(dá)270億美元，在美國(guó)《財(cái)富》雜志剛剛公布的2001年“美國(guó)最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”調(diào)查評(píng)選結(jié)果和各行業(yè)的排行榜中，百事公司蟬聯(lián)“全球及美國(guó)最受敬慕的公司” 并被排在飲料行業(yè)第一位；在該雜志公布的全球500強(qiáng)企業(yè)中，百事公司排名第63位。二策劃目的為了在現(xiàn)代年輕的人們內(nèi)提高市場(chǎng)占有率，深入年輕一代的內(nèi)心，讓百事可樂產(chǎn)品被更多的人們所接受，把握住未來年輕一代的市場(chǎng)，非常符合百事可樂的品牌觀念，把握年輕一代，就是把握未來提高知名度，進(jìn)而擊敗其他對(duì)手，獲取更多的盈利。三、環(huán)境分析三、STP戰(zhàn)略(1).市場(chǎng)細(xì)分：：以可口可樂、七喜、美年達(dá)等為代表：以純果樂、果繽紛等為代表：以激浪、佳得樂等為代表(2)目標(biāo)市場(chǎng)：，為廣大青年人所接受。，一直以來以單一口味的果汁為主，而消費(fèi)者無時(shí)無刻不期待著創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生；同時(shí)，異國(guó)風(fēng)情在近幾年逐漸成為一種流行趨勢(shì)。此次推出的“果繽紛”果汁飲料，正是為了滿足以上兩大的需求。，可以有針對(duì)性地補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)時(shí)丟失的營(yíng)養(yǎng)，起到保持、提高運(yùn)動(dòng)能力，加速運(yùn)動(dòng)后疲勞消除的作用。(3)市場(chǎng)定位： 在選品牌重新定位在“功能性飲料”其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在于品種多——“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其自身獨(dú)特的價(jià)值擇性強(qiáng)，受眾更廣。四、營(yíng)銷4p組合（1）產(chǎn)品策略: 百事在原來碳酸飲料的基礎(chǔ)將會(huì)很好地整合果汁和運(yùn)動(dòng)飲料，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，還會(huì)陸續(xù)推出其他消費(fèi)者喜愛的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國(guó)的消費(fèi)者有更多的選擇。(2)價(jià)格策略：（3）渠道策略: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道功能（4）促銷策略：——方案設(shè)施：結(jié)束。第三篇：品牌聯(lián)播品牌營(yíng)銷策劃方案 可口可樂百事可樂爭(zhēng)