【正文】 字號招牌及雄厚的實(shí)力，他們在廣告和公關(guān)等促銷方面頗具手段。1974年得克薩斯州的“百事挑戰(zhàn)”讓對手非常恐慌，他們利用消費(fèi)者對兩種未標(biāo)明品牌名稱的可樂進(jìn)行盲目測試，測試結(jié)果表明，偏愛百事可樂與可口可樂的受測者比例為3:2。這四條措施是：（1）與印度一個集團(tuán)組成合營企業(yè)，使其合營條件能夠超越印度國內(nèi)飲料公司的反對和跨國公司立法機(jī)關(guān)成員的反對，從而獲得政府批準(zhǔn)；（2）幫助印度出口農(nóng)產(chǎn)品，并使其出口額大于進(jìn)口軟飲料濃縮液的成本；（3）保證不僅在主要城市銷售，而且盡最大努力把可樂消亡鄉(xiāng)村地區(qū)；（4）把食品包裝、加工和摻水等技術(shù)提供給印度。百事可樂公司不甘落后。一個世紀(jì)以來，該公司通過多種途徑幾乎占領(lǐng)了世界各國的大部分市場?？煽诳蓸反箅y不死，轉(zhuǎn)危為安。但是，當(dāng)新配方的可口可樂推出后，市場上卻掀起了軒然大波公司每天收到無數(shù)封抗議信件和多達(dá)1500次以上的抗議電話，抗議他們“背叛”了自己和忠實(shí)的顧客。就在這時(shí)，百事可樂來到他們身邊，獲得了他們的廣泛青睞，市場份額持續(xù)增大。1963年，百事可樂作出了長期占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略決策，成功地掀起了一場稱之為“百事新一代”的市場營銷運(yùn)動。為了COLA一詞，可口控告百事盜用其商品名稱，兩家為此糾纏多年，最后法院判決COLA為一般名稱，而非專利名詞。于是專門投資生產(chǎn)這種飲料，并且命名為（COCACOLA）（可口可樂）。這是一種用微量的古柯與咖啡因、食油、香料等原料調(diào)和的濃糖漿，用水沖淡即可飲用。然而，自百事可樂誕生后，可口可樂就無一寧日，半個多世紀(jì)以來，這兩家公司一直進(jìn)行著激烈的競爭。品牌聯(lián)播更是中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來！企業(yè)的發(fā)展，從自身產(chǎn)品、服務(wù)開始，也離不開一系列的品牌構(gòu)建工作，包括來自權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定、來自媒體的報(bào)道，以及來自用戶的真實(shí)口碑等，這些都將成為企業(yè)高速發(fā)展的源動力。(2)價(jià)格策略：（3）渠道策略: 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能（4）促銷策略：——方案設(shè)施：結(jié)束。此次推出的“果繽紛”果汁飲料，正是為了滿足以上兩大的需求。11040813 吳亭第二篇：百事可樂的營銷策劃百事可樂的營銷策劃一、背景分析百事飲料國際集團(tuán)是美國的一家享譽(yù)全球的跨國公司，其在全球的年銷售額現(xiàn)已達(dá)270億美元，在美國《財(cái)富》雜志剛剛公布的2001年“美國最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”調(diào)查評選結(jié)果和各行業(yè)的排行榜中，百事公司蟬聯(lián)“全球及美國最受敬慕的公司” 并被排在飲料行業(yè)第一位；在該雜志公布的全球500強(qiáng)企業(yè)中，百事公司排名第63位。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。在國際市場上，百事可樂的競爭策略也很獨(dú)特，它看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，占領(lǐng)了可口可樂的“真空地帶”，不僅避免了后入劣勢和兩敗俱傷的局面，還在大片地區(qū)形成了壟斷。目前，百事可樂飲料在國內(nèi)的產(chǎn)品包括百事可樂、七喜、美年達(dá)及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。1993年，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司，設(shè)立了兩家濃縮液生產(chǎn)廠：一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)百事飲品，而另一家則負(fù)責(zé)生產(chǎn)當(dāng)?shù)仄放?。另外，百事可樂的廣告也全部以時(shí)尚、新潮、青年或運(yùn)動人士為訴求重點(diǎn)。中國龐大的人口數(shù)量，巨大的市場空間無疑是每個企業(yè)所夢寐以求的，這也是中美關(guān)系一建交，可口可樂就迫不及待地?fù)屨贾袊袌龅闹饕颍ㄋ模┌偈驴蓸稴WOT分析S優(yōu)勢 ，有實(shí)力的品牌，世界五百強(qiáng)企業(yè)； ； ； 、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展； ，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事”運(yùn) 動 系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加的市場份額； ： 1)百事可樂強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢； 2)傳播策略而言：獨(dú)特的音樂推銷好名人效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心 裁； 3）有強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基好必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營銷； 4）百事可樂傳播“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費(fèi) 群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費(fèi)者； 5）良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理。（三）社會環(huán)境分析市場是由具有購買動機(jī)和購買能力的人構(gòu)成的。另外，飲料在中國的消費(fèi)情況也是東部高于西部，沿海高于內(nèi)地，城市高于農(nóng)村。而整個購買力即社會購買力又直接或間接受消費(fèi)者收入與支出及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等因素的影響。商品經(jīng)濟(jì)社會是法制社會，隨著我國商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放的需要，我國經(jīng)濟(jì)立法工作加快，諸如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量法等法律法規(guī)陸續(xù)頒布實(shí)施，這些都可能給企業(yè)經(jīng)營帶來機(jī)會和威脅。百事可樂則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似中國行書的藍(lán)色字體“Pepsi Cola”，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。從1977年開始，百事公司進(jìn)軍快餐業(yè)，先后將必勝客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收歸麾下，進(jìn)入多元化經(jīng)營的高峰。在當(dāng)時(shí)眾多同類公司中，這家小公司毫不起眼。1894年，在美國北卡羅萊納州伯恩市，（Caleb Bradham）在配制有助于消化的藥劑時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)其中的一種口味深受顧客喜愛。資產(chǎn)總額約 151億美元，居世界大企業(yè)第75位。公司介紹百事可樂公司 Pepsi CO.。該公司子公司分布很廣，國內(nèi)涉及48個州，國外涉及100多個國家和地區(qū)。1902年，布萊德漢姆創(chuàng)建了百事可樂公司。1965年，與休閑食品巨頭菲多利(Fritolay)合并，正式更名