百事可樂營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ，百事公司獲得美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會無條件批準(zhǔn)，以134億美元成功收 購世界著名的桂格公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍； ，而整個公司還相對比較年輕； —從娛樂性的品類到有助健康生活 方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全；T—威脅 ，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對 手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴大的 市場占有率情況下，百事可樂的情境實際上很困難； ，在可樂當(dāng)中一般首選可口可樂，喝的就是 個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量大于百事可樂； ，對很多超市進行免費制作招 牌，并在上面打上可口可樂的廣告，雖然百事后來跟進，但是，大多商家首選 可口可樂的創(chuàng)意三、營銷策劃策略1．以年輕人和愛好體育的人士為目標(biāo)市場。1994年，百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達成協(xié)議，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司。百事可樂對麥當(dāng)勞等快餐公司的挑戰(zhàn)主要是有針對性地“提供質(zhì)優(yōu)、價低的產(chǎn)品，高效、多樣的服務(wù)，并不斷創(chuàng)新”。換了藍色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮。，可以有針對性地補充運動時丟失的營養(yǎng)，起到保持、提高運動能力，加速運動后疲勞消除的作用。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃、營銷經(jīng)驗，中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來，已服務(wù)中國電信、美的電器、招商銀行、小米手機等品牌企業(yè)。一天，有一位客人進店來要買“法國古柯酒”，店員到調(diào)劑室想把濃糖漿沖淡時，卻一時找不到蒸餾水，于是，這位懶散的店員就拿了調(diào)劑臺的一瓶蘇打水來代用。于是，百事可樂爭得了與可口可樂共存市場的權(quán)利。百事可樂公司的這種勇于開拓新目標(biāo)市場的戰(zhàn)略，就連其競爭對手們也不得不承認這是明智與果斷之舉。早在30年代，百事可樂便在世界上首次通過廣播宣布：“同樣價格，雙倍享受”，將百事飲料降價一半，使顧客用5美分就能賣到10美分的飲料，從而拉開了美國軟飲料工業(yè)中首次價格爭奪戰(zhàn)的序幕。1977年以后，百事可樂在暢銷于美國市場的同時，也在出口商努力尋找機會與可口可樂爭奪國際市。百事可樂利用測試過程中拍成廣告影片大肆宣傳這一結(jié)果。1979年，可口可樂公司又通過廣告代理商麥伊廣告公司希望換一個新主題。引人注目的是，幾十年來，“戰(zhàn)爭”雙方都各有千秋，很難區(qū)分勝負，至少到60年代，可口可樂還明顯占著優(yōu)勢，:1，但在以后的歲月中百事可樂卻通過良好的策略，巧妙的市場營銷方式，提出了更為有利的挑戰(zhàn)，使兩家的差距逐步縮小，到1985年“可口”與“百事”:1。由于百事可樂公司在引進資金的同時，大力推廣先進的市場和經(jīng)驗，推行本土化，參與飲料國有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)，使中國的飲料行業(yè)在短短的20 年中，由工藝簡單、生產(chǎn)粗放的落后狀況，發(fā)展到今天成為世界上規(guī)模最大、競爭最激烈、專業(yè)化程度較高、充滿勃勃生機的飲料市場多元化的品牌策略目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。盡管就市場規(guī)模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語，但其成長速度卻是后者的3倍。1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾。追風(fēng)，那不是我的性格。郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人。杰克遜、瑞奇。王菲的歌曲在亞洲樂壇獨樹一幟，她為百事拍的廣告片同樣以“渴望無限”為主題，由她創(chuàng)作的音樂《存在》表現(xiàn)了王菲對音樂的執(zhí)著追求和堅定信念。例如，贊助“八運會”、贊助中國甲A足球聯(lián)賽、支持中國申奧成功等等。第五篇：營銷策劃方案長按鈴木汽車公司營銷策劃方案一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。百事可樂此時與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高。音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。歌曲“渴望無限”由珍妮。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。這是百事可樂為開辟中國飲料市場而做的廣告。百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制，尋找當(dāng)?shù)氐拿嗣餍?，拍制受?dāng)?shù)貧g迎的名人廣告。百事可樂的傳播就是把、廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣等集于一身，在傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。可口可樂公司的經(jīng)營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。百事在中國的本土化進展成績斐然?？煽诳蓸罚@種基本主題與變換主題相結(jié)合的適度廣告宣傳宗旨，取得很大成功。從廣告上來看，可口可樂策劃很周密，既有永恒的基本主題，“喝可口可樂吧！”，又有不同時期和地域中的變換主題。百事可樂——可口可樂的促銷戰(zhàn)尤為引人注目，百事可樂十分注重廣告攻勢?？煽诳蓸反蛉雵H市場，通常運用“現(xiàn)地主義”策略，即通過批發(fā)方式由可口可樂提供給當(dāng)?shù)仄垦b廠制造用的原液，美國總公司從各地瓶裝廠建設(shè)到廣告、巡回銷售等，一切都提供必要的協(xié)作與援助。這種情景當(dāng)然樂壞了百事可樂公司的老板，他們認為這是“百事”的最大機遇。他們將重點放在用戶需求上，一方面努力改進自身產(chǎn)品在市場上的占有額，另一方面又特別注重改進這些產(chǎn)品在人們頭腦中的占有額。由于該公司技術(shù)及配方保密，經(jīng)營有方，產(chǎn)品迎合了廣大消費者的口味，由此一直統(tǒng)治著世界許多國家的飲料市場。他們在開拓市場、尋求機遇、變不利因素成為有利因素
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