百事可樂(lè)廣告環(huán)境策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-07 13:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 互動(dòng)式的溝通。好聽(tīng)的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，都是與消費(fèi)者溝通的最好語(yǔ)言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 變化多端的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) ? ⒈ 促銷。 ? 20世紀(jì) 90年代初期，為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。當(dāng)時(shí)的飲料市場(chǎng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的氣氛還相當(dāng)濃郁，銷售人員在辦公室里，朝南坐、聽(tīng)電話、接訂單，商家要飲料必須到廠里來(lái)提貨。但是百事可樂(lè)一下子招聘了占公司員工相當(dāng)比例的銷售人員。于是，一支龐大的百事銷售隊(duì)伍開(kāi)始出現(xiàn)在上海的大街小巷。接著，上海百事又花費(fèi)巨資買進(jìn)了 20輛依維柯，送貨上門。從這一天起，客戶的皇帝感覺(jué)產(chǎn)生了。 ⒉ 價(jià)格。 針對(duì)經(jīng)銷商，百事可樂(lè)主要采價(jià)格優(yōu)惠和折扣等政策。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂(lè)的批發(fā)價(jià)在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中最低，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。除直接價(jià)格低廉之外，百事可樂(lè)還對(duì)經(jīng)銷商提供了諸如一個(gè)月的賒銷支持、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)、 VCD獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。 ⒊ 重點(diǎn)突破的銷售策略。 根據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)實(shí)施的、中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究（ CMMS）的連續(xù)監(jiān)測(cè)，可口可樂(lè)憑借其拉網(wǎng)式的市場(chǎng)攻略，全國(guó)布網(wǎng)，層層推進(jìn)，市場(chǎng)滲透率（飲用某品牌可樂(lè)的消費(fèi)者人數(shù)與可樂(lè)消費(fèi)者總數(shù)之比）一直遙遙領(lǐng)先于百事可樂(lè)。 針對(duì)可口可樂(lè)的大打廣告牌，百事可樂(lè)將人力、財(cái)力和物力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市，大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻，所選擇的重點(diǎn)是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費(fèi)力較高的就是學(xué)生。因此，百事可樂(lè)在高校內(nèi)設(shè)立自動(dòng)售貨機(jī)，出資建立公共設(shè)施等 —— 抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂(lè)成功的秘密。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ⒈ 媒介策略 —— 與 Yahoo攜手。 2023年 4月，百事可樂(lè)公司首先宣布與 Yahoo 進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂(lè)站點(diǎn)，如 ；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站，例如 、美國(guó)棒球聯(lián)盟等。 ⒉創(chuàng)意策略 —— 推崇激情。 相比之余可口可樂(lè)的傳統(tǒng)廣告，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無(wú)論是畫面構(gòu)圖，還是動(dòng)畫運(yùn)用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺(jué)。 在 2023年這一年間，便有拉丁王子瑞奇 .馬丁、小甜甜布萊妮和樂(lè)隊(duì) Weezer先后出現(xiàn)在百事可樂(lè)的廣告中。從 NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。 ⒊ 競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 針?shù)h相對(duì)。 （ 1）體育角逐?？煽诳蓸?lè)拿到了冬奧會(huì)的指定飲料，可以拿冬奧會(huì)大做文章。而百事可樂(lè)則利用 NBA和美國(guó)棒球聯(lián)盟尋找平衡點(diǎn)。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球，包括 2023年百事可樂(lè)足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國(guó)足球超越夢(mèng)想等等。 （ 2）音樂(lè)角逐。這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、竟投場(chǎng)等等。 （ 3）活動(dòng)角逐：這是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。例如，百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選百事可樂(lè)最佳電視廣告片等等。 產(chǎn)品 SWOT 3 優(yōu)勢(shì)（ 1） ? ； ? ； ? 、高度敬業(yè)的員
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