百事可樂廣告環(huán)境策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-07 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 變化多端的營銷戰(zhàn)術(shù) ? ⒈ 促銷。 ? 20世紀(jì) 90年代初期，為了迅速打開市場，搶占制高點，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。當(dāng)時的飲料市場，計劃經(jīng)濟(jì)的氣氛還相當(dāng)濃郁，銷售人員在辦公室里，朝南坐、聽電話、接訂單，商家要飲料必須到廠里來提貨。但是百事可樂一下子招聘了占公司員工相當(dāng)比例的銷售人員。于是，一支龐大的百事銷售隊伍開始出現(xiàn)在上海的大街小巷。接著，上海百事又花費巨資買進(jìn)了 20輛依維柯，送貨上門。從這一天起，客戶的皇帝感覺產(chǎn)生了。 ⒉ 價格。 針對經(jīng)銷商，百事可樂主要采價格優(yōu)惠和折扣等政策。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價在各競爭品牌中最低，具有很強(qiáng)的競爭力。除直接價格低廉之外，百事可樂還對經(jīng)銷商提供了諸如一個月的賒銷支持、免費旅游、季度抽獎、 VCD獎勵等活動。 ⒊ 重點突破的銷售策略。 根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)實施的、中國市場與媒體研究（ CMMS）的連續(xù)監(jiān)測，可口可樂憑借其拉網(wǎng)式的市場攻略，全國布網(wǎng)，層層推進(jìn)，市場滲透率（飲用某品牌可樂的消費者人數(shù)與可樂消費者總數(shù)之比）一直遙遙領(lǐng)先于百事可樂。 針對可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財力和物力集中在幾個重點城市，大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻，所選擇的重點是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費力較高的就是學(xué)生。因此，百事可樂在高校內(nèi)設(shè)立自動售貨機(jī)，出資建立公共設(shè)施等 —— 抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂成功的秘密。 網(wǎng)絡(luò)營銷 ⒈ 媒介策略 —— 與 Yahoo攜手。 2023年 4月，百事可樂公司首先宣布與 Yahoo 進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點，如 ；同時還涉足于體育類網(wǎng)站，例如 、美國棒球聯(lián)盟等。 ⒉創(chuàng)意策略 —— 推崇激情。 相比之余可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動畫運用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺。 在 2023年這一年間，便有拉丁王子瑞奇 .馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊 Weezer先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。從 NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關(guān)注點。 ⒊ 競爭策略 —— 針鋒相對。 （ 1）體育角逐?？煽诳蓸纺玫搅硕瑠W會的指定飲料，可以拿冬奧會大做文章。而百事可樂則利用 NBA和美國棒球聯(lián)盟尋找平衡點。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球，包括 2023年百事可樂足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國足球超越夢想等等。 （ 2）音樂角逐。這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、竟投場等等。 （ 3）活動角逐：這是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會之一。例如，百事在網(wǎng)上發(fā)動網(wǎng)民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。 產(chǎn)品 SWOT 3 優(yōu)勢（ 1） ? ； ? ； ? 、高度敬業(yè)的員
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