bge百事可樂ppt課件(編輯修改稿)
2025-11-15 04:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，希望獲得別人的認同。 ? 自認為生活苦悶，極欲爭取自由。 ? 希望 “ 年輕不要留白 ” 。 ? 對流行和時尚的敏銳度高， “ 追逐與模仿 ” 流行。 ? 很想擁有自己的獨立的生活空間。 ? 另據(jù)資料顯示：如今 ,青少年每月買衣服與零食的花費占總花費的 %. 銷售渠道分析 ? 百事可樂在鋪貨面積上急需擴大，許多零售店都看不到百事可樂的產(chǎn)品，這與消費者就近購買的生活習(xí)慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現(xiàn)。 ? 百事與已有零售商的聯(lián)系不夠緊密，在通路管理上仍需改善。 通路策略 可口可樂的姿態(tài)是市場領(lǐng)導(dǎo)者，百事可樂的姿態(tài)是市場挑戰(zhàn)者，兩者的廣告投放費相當。某一方面說，百事可樂具備向可口可樂挑戰(zhàn)的實力。對于百事可樂的銷售通路在銷售點的擺飾要比可口可樂更具個性、人性及直觀美麗；在鋪貨范圍內(nèi)密的程度超過可口可樂，做到有可口可樂的地方必有百事可樂，沒有可口可樂的地方可能有百事可樂，從而淹沒可口可樂，達到占領(lǐng)的目的。 廣告策略 抓住旺季的大好時機，以媒體廣告結(jié)合促銷活動推進，造就強大聲勢，在短時間內(nèi)打開廈門市場。然后逐漸鞏固，深耕細作，在廈門市場站穩(wěn)腳跟。 時間：
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