【文章內容簡介】 ice of a new generation 渴望無限“Ask 渴望無限“ for More”中生動地詮釋了百事獨特、創(chuàng)新、積極的 中生動地詮釋了百事獨特、中生動地詮釋了百事獨特 創(chuàng)新、品牌個性。多年來，品牌個性。多年來，新一代精神成為百事與年輕人 彼此情感的橋梁。在中國，百事品牌與年輕人共同將“Ask For 在中國，百事品牌與年輕人共同將“ More”的品牌核心價值體現為實實在在的行動，的品牌核心價值體現為實實在在的行動，的品牌核心價值體現為實實在在的行動 譬如：贊助“八運會” 贊助中國甲A足球聯(lián)賽 足球聯(lián)賽、譬如：贊助“八運會”、贊助中國甲 足球聯(lián)賽、支持中國申奧成功等等。支持中國申奧成功等等。總之，百事品牌的經營理念從“新一代的 總之，百事品牌的經營理念從“ 選擇” 到“Ask For More”，由形象化到，實踐，是一種更高層次的品牌核心價值。實踐，是一種更高層次的品牌核心價值。而這種核心價值的確立，而這種核心價值的確立，恰恰為百事與目 標消費者之間建立起了良好的溝通橋梁，標消費者之間建立起了良好的溝通橋梁，從而有效地在年輕人心智中建立起了他們所喜愛的品牌形象。2 Price策略分析 1低價策略當美國正處于經濟大蕭條的年代，人們的消費水平普遍較低，都被迫精打細算，5美分一瓶的飲料人們認為太貴了。用5美分能買到原先兩倍的量，一時間使百事可樂都成為美國勞動大眾和家庭婦女們的搶手貨。這樣占消費總量三分之一的青年，逐漸引起百事可樂公司的注意。雖然每瓶百事可樂所賺的錢比以前少得多，但其銷量成倍猛漲。嘗到甜頭的百事可樂立即把這種做法擴大到整個銷售體系，迅速地擴大市場份額。進入20世紀40年代，百事公司繼續(xù)他們的低價位策略，利用二戰(zhàn)時物價高漲及人們要求實惠的心理，將“價格相同，分量加倍”的口號傳遍全美。此時的百事可樂從生產線上滾滾流向市場。低價格策略進攻的勝利，使百事可樂終于擺脫了那些不堪回首的艱苦歲月，銷量扶搖直上，迅速成為緊逼可口可樂的第二大可樂飲料。2 競爭導向定價策略百事可樂價格管理的第二個階段是競爭導向的價格策略。二戰(zhàn)后，社會、經濟環(huán)境、人們心理的變化迫使百事可樂不得不放棄了多年廉價促銷策略，開始尋求新的價格點以適合美國人的消費要求。此時的百事可樂為了保持在消費者心目中的地位，在價格制定上是相當謹慎的。它主要采用了競爭導向的定價方法。因此，百事可樂產品定價一般是與可口可樂平行的，有的地區(qū)略高，有的地區(qū)略低，基本上保持小幅度的變動，以保持其世界級飲料的地位。這一點在今年來與可口可樂的競爭中可以表現出來，百事可樂從不搞惡性的價格競爭，在產品零售價的制定上，百事可樂從不輕易減價，因為產品減價會給消費者帶來有關質量方面的疑問，并引起公司利潤下降。3 Place策略分析 1 分銷渠道（1）超級市場渠道 ：擁有固定場所，所售物 超級市場渠道：擁有固定場所，超級市場渠道 品開架陳列，且商品定量包裝、明碼標價，品開架陳列，且商品定量包裝、明碼標價，消費者自行選購商品，無售貨員服務。消費者自行選購商品，無售貨員服務。消 費者采用電子結算的方式，費者采用電子結算的方式，在出口處一次付款結帳。（2）食雜店渠道：設在居民區(qū)內，通常利用民食雜店渠道：設在居民區(qū)內，食雜店渠道居開設窗口或攤位。其分布面極廣，居開設窗口或攤位。其分布面極廣，以方便居民就近購買。便居民就近購買。營業(yè)時間較長且隨意性較大。（3）餐飲渠道：隨著人們經濟生活的普遍改善和消費水平的不斷提高，水平的不斷提高，消費者在外用餐的機會日漸增多，并且消費方式也日趨多樣化。中間商（1）經銷商與公司的聯(lián)系： 下訂單、生成計劃、發(fā)貨（2）經銷商與二級商 4 Promotion策略分析 1 名人代言百事可樂的廣告策略可謂獨樹 一幟、首屈一指。在同老對手可口 可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非 凡。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。2 音樂行銷獨特的音樂推銷音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百 事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂 的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好 聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與 消費者溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。3 運動廣告百事通過贊助體育事業(yè)、拍攝運動廣告來體現在自己企業(yè)的核心價值與活力讓自己的形象與年輕消費者更加貼近。4 其他促銷活動免費品嘗 特價銷售 增量包裝 聯(lián)合促銷 有獎銷售 瓶蓋兌獎小結一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場的需要。百事可樂公司在發(fā)現外部環(huán)境給本企業(yè)帶來的機會和威脅時，就分析本企業(yè)的內部環(huán)境，同時了解競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，以此來確定百事公司的經營戰(zhàn)略、選擇目標市場、進行市場定位、從而制定相應的營銷策略。不僅如此，百事公司對產品的包裝和設計都花了大手筆，不斷開發(fā)新的產品和包裝。而且，百事可樂的價格基本上都保持在固定的水平線上，穩(wěn)固它的銷量。在百事可樂公司的發(fā)展中，我們可以看出營銷的重要作用。第三篇：百事可樂營銷策略百事可樂的開放式營銷（范文）1981年，中國改革開放，百事集團與中國政府簽約，在深圳興建百事可樂灌瓶廠，成為首批進入中國市場的美國企業(yè)之一。2011年，是百事集團進入中國市場的第30個年頭。三十而立正如百事大中華區(qū)主席孟可仕所說，百事集團在中國的發(fā)展是從星星之火變成了燎原之勢。在過去的30年里，百事集團在中國20多個城市建立了30多家灌裝廠、1家獨資濃縮液廠、5家食品廠和8個農場，員工多達3萬人。而未來3年，百事集團將投資25億美元用于中國內地市場業(yè)務的開展、產品研發(fā)和環(huán)境保護。中國成為百事集團海外第一大市場，也是最重要的市場之一。品牌新主張：渴望就是力量從“啟動渴望”、“突破渴望”到“渴望無限”，渴望一直是百事傳播的主題元素。2011年5月27日晚，百事中國在長城居庸關舉辦百事可樂新品牌主張發(fā)布會。通過3D投影，一條藍色巨龍在居庸關長城上空盤旋，為千年古跡帶來了藍色生機。當蛟龍騰空而起，咆哮著點亮烽火臺時，“渴望就是力量”六個大字閃耀于長城之上。居庸關自古以來就是力量的象征。作為天下第一雄關，無數人贊嘆居庸關山勢險峻，但更多是對它所代表的精神表示認同—古人保衛(wèi)家園的強烈渴望，以及這種渴望迸發(fā)的巨大力量。居庸關成為對百事可樂新的品牌主張“渴望就是力量”的最好注解。與之前的品牌主張相比，“渴望就是力量”將過去的“渴望”理念轉變成為切實的行動，通過一個個小小的渴望，積聚成前所未有的力量。在品牌新主張發(fā)布會現場，百事大中華區(qū)首席市場官李自強講述了安豬的故事：“安豬是一個普通的年輕人，他喜歡旅行，有一個自己的渴望，就是幫助農村的孩子。于是他提出了一個創(chuàng)意，在旅行的同時，多背一公斤，給農村的孩子帶去書和文具。安豬的這個小小的渴望，通過百事的媒體平臺，得到了無數年輕人的響應，一公斤變成十幾萬公斤，渴望的力量在不斷凝聚，因為這個渴望，無數農村小孩有了更多的學習機會。”李自強告訴記者：“互聯(lián)網的崛起讓年輕人有更多的渠道表達自己的想法與渴望，但他們缺少將想法變成現實的平臺。所以我們希望通過‘渴望就是力量’品牌理念，利用百事的品牌資源和渠道，為年輕人提供一個‘將渴望轉化為現實’的平臺，鼓勵他們勇于實現自己的渴望，將渴望的理念轉化為有意義的行動。”營銷年輕族群“做營銷，不能是單向思維，要考慮消費者在想什么。年輕人有他們的想法，一定要跟他們溝通，明白他們的追求、心態(tài)，才可以取得最好的營銷效果?！崩钭詮娬f，“要跟年輕人多溝通，明白他們的內心世界很重要，這是我們所有營銷的出發(fā)點?！辈煌诎l(fā)達國家市場，中國市場呈現出跳躍性、多元化的發(fā)展態(tài)勢。在其他國家，產品的更新?lián)Q代都是按部就班的，而在中國，所有的產品幾乎是在同一時間出現的。比如，傳統(tǒng)的錄像機在國外被使用了很多年，而中國市場的使用周期非常短，很快就跳躍到了數字DV時代。面對如此開放和多元化的市場，李自強說：“我們希望消費者不把百事可樂當成產品或者品牌，而是當成朋友，這是我們一直追求的定位。因此，一定要關注消費者的追求。追求有兩個層面，一個是精神需求，一個是物質需求。百事要了解消費者的內心世界，還有更重要的一點就是傾聽消費者反饋的聲音?！薄鞍偈驴蓸芬恢币詠矶紝χ袊贻p人消費心理變化保持著敏銳的嗅覺。我們研究消費者不是停留在他們衣食住行的表面，而是真正讀懂他們，引領他們的需求。在百事有一個非常特別的團隊—青少年顧問團，他們是幫助百事捕捉、引領年輕人需求的重要力量。更為重要的是，百事還擁有一個非常年輕、有活力的團隊，他們每個人都是百事最生動