百事可樂整合市場營銷(編輯修改稿)
2025-02-14 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳達(dá)情感的力量，為百事提供更好的傳達(dá)情感的力量，為百事提供更好的? 施展空間，因此百事尋求與本品牌有施展空間，因此百事尋求與本品牌有? 相同理念的明星，借由微電影細(xì)膩的相同理念的明星，借由微電影細(xì)膩的? 故事情節(jié)闡述品牌理念。故事情節(jié)闡述品牌理念。? 百事還將明星與容易引起百事還將明星與容易引起年輕消費(fèi)者心靈深處共鳴年輕消費(fèi)者心靈深處共鳴的音樂和體育結(jié)合在一起的音樂和體育結(jié)合在一起。讓明星用美妙的音樂之。讓明星用美妙的音樂之聲和充滿感染力的運(yùn)動(dòng)之聲和充滿感染力的運(yùn)動(dòng)之美來傳達(dá)百事的文化和營美來傳達(dá)百事的文化和營銷理念。銷理念。獨(dú)特的音樂推銷獨(dú)特的音樂推銷1998年年 1月，郭富城成爲(wèi)百事國際巨星，他與百事合作的第月，郭富城成爲(wèi)百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂一部廣告片，是音樂 “唱這歌唱這歌 ”的情節(jié)的一部分。的情節(jié)的一部分。王菲為百事拍的廣告片同樣以王菲為百事拍的廣告片同樣以 “渴望無限渴望無限 ”為主題，由她創(chuàng)作為主題，由她創(chuàng)作的音樂《存在》表現(xiàn)了王菲對音樂的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念的音樂《存在》表現(xiàn)了王菲對音樂的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念。2023年年 1月，鄭秀文小姐正式加盟百事家族月，鄭秀文小姐正式加盟百事家族2023年，年， F4的的 “百事可樂百事可樂 ”廣告成爲(wèi)備受中國消費(fèi)者歡迎的廣廣告成爲(wèi)備受中國消費(fèi)者歡迎的廣告告音樂音樂 —— ? 一方面不斷加大代言人的一方面不斷加大代言人的隊(duì)伍，另一方面也不斷在隊(duì)伍，另一方面也不斷在保證百事味道不變的情況保證百事味道不變的情況下不斷改變包裝，每一階下不斷改變包裝，每一階段給消費(fèi)者最大的熱情去段給消費(fèi)者最大的熱情去購買百事可樂。購買百事可樂。產(chǎn)品包裝：1910年1940年1950年1980年1990年1998年現(xiàn)今現(xiàn)今限量版百事現(xiàn)今限量版百事變色瓶，符合變色瓶，符合其消費(fèi)者定位其消費(fèi)者定位———— 年輕人，年輕人，追求酷、新潮追求酷、新潮品牌形象延續(xù) : 經(jīng)典的藍(lán)色 ,紅白藍(lán)的色彩搭配年輕化 : 時(shí)尚 ,炫 ,代表時(shí)尚潮流標(biāo)識(shí)越變越青春化、越時(shí)尚化，這與所堅(jiān)持針對的目標(biāo)消費(fèi)者群的細(xì)分策略分不開的，一直堅(jiān)持其產(chǎn)品的消費(fèi)對象為年青人，所以其標(biāo)志隨時(shí)代的變化而變化。促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)? 20232023年間，百事可樂逐漸推出了系列的促銷年間，百事可樂逐漸推出了系列的促銷活動(dòng)，活動(dòng)， “愛拼才會(huì)贏愛拼才會(huì)贏 ”“渴望無限渴望無限 ”“藍(lán)色風(fēng)暴藍(lán)色風(fēng)暴 ”，分為現(xiàn)，分為現(xiàn)場搖獎(jiǎng)、集卡兌獎(jiǎng)等方式，設(shè)計(jì)精良新穎的百事球場搖獎(jiǎng)、集卡兌獎(jiǎng)等方式，設(shè)計(jì)精良新穎的百事球星衫，球星畫報(bào)等等都成了百事叛逆、激情、創(chuàng)新星衫，球星畫報(bào)等等都成了百事叛逆、激情、創(chuàng)新的代言佐證。這些活動(dòng)涉及面廣，影響力大，對終的代言佐證。這些活動(dòng)涉及面廣，影響力大，對終端促銷、提高銷售量起到了積極作用。端促銷、提高銷售量起到了積極作用。? 針對經(jīng)銷商，百事可樂公司主要采用搭贈(zèng)、價(jià)格優(yōu)惠針對經(jīng)銷商，百事可樂公司主要采用搭贈(zèng)、價(jià)格優(yōu)惠和折扣等銷售促進(jìn)策略。在和折扣等銷售促進(jìn)策略。在 2023年的碳酸飲料銷售中年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價(jià)在各競爭品牌最低之列，而且百，百事可樂的批發(fā)價(jià)在各競爭品牌最低之列，而且百事往往在產(chǎn)品容量上大作文章，使得百事產(chǎn)品具有很事往往在產(chǎn)品容量上大作文章，使得百事產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭力。除直接價(jià)格低廉之外，百事可樂還對經(jīng)強(qiáng)的競爭力。除直接價(jià)格低廉之外，百事可樂還對經(jīng)銷商提供了諸如一個(gè)月的賒銷支持、免費(fèi)旅游、季度銷商提供了諸如一個(gè)月的賒銷支持、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。針對配合較好、思路新穎的經(jīng)銷抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。針對配合較好、思路新穎的經(jīng)銷商，百事公司的促銷手段多樣，提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)商，百事公司的促銷手段多樣，提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提供人力扶植市場，等等一系機(jī)會(huì)，提供人力扶植市場，等等一系? 列促銷手段，無論攻心還是攻城，潛力列促銷手段，無論攻心還是攻城，潛力? 默化的升華就默化的升華就 是厚積薄發(fā)的效果，是厚積薄發(fā)的效果，活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)? 百事采用明星效應(yīng)，所選的代言人都是當(dāng)時(shí)最流行的，且百事采用明星效應(yīng)，所選的代言人都是當(dāng)時(shí)最流行的，且能夠符合百事本身的宣傳理念，能夠很好的吸引年輕的消能夠符合百事本身的宣傳理念，能夠很好的吸引年輕的消費(fèi)者，對應(yīng)了百事的市場目標(biāo)
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