百事可樂(lè)促銷活動(dòng)(編輯修改稿)
2024-11-04 12:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老年人和兒童，百事可樂(lè)的廣告與促銷更要針對(duì)青年人。廣告的主題傾向于運(yùn)動(dòng)和青春，政府和年輕人的性格特點(diǎn)，對(duì)于兒童和老年人，他們認(rèn)為可口可樂(lè)并不利于他們的身體健康，并且老年人比較保守。更喜歡一些養(yǎng)生的飲料，在百事旗下的飲料品牌中百事可樂(lè)最受人們喜歡，分析認(rèn)為，可能與百事的針對(duì)人群有關(guān)，所以產(chǎn)生的效果，更結(jié)合口感，包裝等多種因素，在社會(huì)發(fā)展的同時(shí)、人們把食品健康作為現(xiàn)代生活的一部分，對(duì)食品的配方與配料更加關(guān)注，百事可樂(lè)的廣告中活動(dòng)宣傳的影響度最大，一般的超市促銷活動(dòng)是非常吸引人們的眼球的，因?yàn)樗麄兇蠖鄬?duì)消費(fèi)者有優(yōu)惠，大多數(shù)年輕人經(jīng)濟(jì)能力有限，在花銷上更加節(jié)儉。內(nèi)容概要我們通過(guò)對(duì)百事可樂(lè)與可口可樂(lè)已經(jīng)國(guó)產(chǎn)非?？蓸?lè)的認(rèn)真對(duì)比，并從市場(chǎng)，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品等各個(gè)方面對(duì)百事可樂(lè)的此次廣告策劃進(jìn)行認(rèn)真的整理，構(gòu)思，并采用現(xiàn)在比較流行的傳播策略整合營(yíng)銷傳播進(jìn)行宣傳策劃，爭(zhēng)取各個(gè)方面來(lái)為此次廣告策劃服務(wù)。傳播策略整合營(yíng)銷傳播(IMC)的中心思想是在與消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中的作用，廣告宣傳，人員推銷，營(yíng)業(yè)推廣等促銷策略集于一身，在整合營(yíng)銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰，此次廣告策劃大體符合傳播策略整合營(yíng)銷傳播的思想。目錄 前言百事可樂(lè)公司百事可樂(lè)簡(jiǎn)介?????????????????.市場(chǎng)分析?????????????????????????.營(yíng)銷環(huán)境分析?????????????????????.消費(fèi)者分析?????????????????????.產(chǎn)品分析????????????????????????????? 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析?????????????????????? 產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析?????????????????????SWOT分析???????????????????????????????四、廣告策略分析????????????????????????????? 廣告目標(biāo)???????????????????????????? 廣告地區(qū)???????????????????????????? 廣告目標(biāo)市場(chǎng)?????????????????????????? 廣告定位???????????????????????????? 廣告整合傳播?????????????????????????? 媒介組合策略?????????????????????????? 廣告表現(xiàn)策略??????????????????????????五、促銷策略分析?????????????????????????????六、費(fèi)用預(yù)算???????????????????????????????一、百事可樂(lè)公司百事可樂(lè)簡(jiǎn)介百事可樂(lè)公司于1902年成立。原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂(lè)股份公司，1965年改為百事可樂(lè)公司。公司系采用北卡羅來(lái)納州紐伯恩一名藥劑師布雷德海姆在1893年所研究配制出來(lái)的一種藥劑發(fā)展成為飲料公司的。60年代開(kāi)始向多種經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。1965年合并了弗利托萊公司（快餐館），1970年兼并威爾遜體育用品公司，1973年兼并來(lái)因戈?duì)柕鹿荆嬃希?976年合并了李韋汽車貨運(yùn)公司，1978年兼并塔戈貝爾公司（墨西哥達(dá)餐館）。業(yè)務(wù)項(xiàng)目包括飲料、食品、飲食服務(wù)、運(yùn)輸和體育用品等。飲料主要是軟性飲料和果汁。國(guó)內(nèi)外有上千個(gè)制造和裝瓶廠。銷往148 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，重點(diǎn)是拉美地區(qū)。其中在國(guó)內(nèi)約占市場(chǎng)的四分之一。國(guó)外主要銷往阿根廷、加拿大、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、聯(lián)邦德國(guó)和菲律賓。食品主要是快餐食品。運(yùn)輸主要是向國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸和發(fā)送家庭用品、消費(fèi)者用品和工業(yè)產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)外有1200多個(gè)機(jī)構(gòu)處理運(yùn)輸業(yè)務(wù)。飲食服務(wù)主要是經(jīng)營(yíng)快餐館。體育用品包括制造和銷售高爾夫球、棒球、羽毛球、籃排球等以及其他體育用品。二、市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析今年市場(chǎng)上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛(ài)，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。（二）消費(fèi)者分析百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，秦皇島市一個(gè)年輕的城市，因此年輕人居多，對(duì)產(chǎn)品銷售有利。（三）產(chǎn)品分析百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析 1 企業(yè)對(duì)手的基本情況(1)可口可樂(lè)（Cocacola）被譽(yù)為美國(guó)的象去征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高?？煽诳蓸?lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。(2)對(duì)手的優(yōu)劣 ①可口可樂(lè)優(yōu)勢(shì)：A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂(lè)類口味的象征。B、管理優(yōu)勢(shì)。百年來(lái)積累起來(lái)的管理優(yōu)勢(shì)是可口可樂(lè)巨大的無(wú)形財(cái)富。C、品牌優(yōu)勢(shì)。雖然在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯，但可口可樂(lè)畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非?？蓸?lè)想拉走上億名忠誠(chéng)于可口
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