【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)，一群青年人，人手一瓶百事可樂(lè)，簇?fù)碇晃豢脊艑W(xué)家來(lái)到一個(gè)錯(cuò)層的牧場(chǎng)。考古學(xué)家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認(rèn)。此后一位學(xué)生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺(tái)機(jī)器中，洗去其幾個(gè)世紀(jì)留下的塵土——一只綠色的可口可樂(lè)瓶子，這是20世紀(jì)的文物?！斑@是什么，教授？”學(xué)生邊喝著百事可樂(lè)邊問(wèn)，教授再次陷入沉思?！拔蚁氩怀鰜?lái)”他回答。百事可樂(lè)以這些極富想象的廣告，針對(duì)全世界消費(fèi)者以獨(dú)樹(shù)一幟的消費(fèi)方式，獨(dú)特的消費(fèi)品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。結(jié)果使百事可樂(lè)的銷量扶搖直上。百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的VS一、市場(chǎng)分析百事可樂(lè)針對(duì)青少年這一受眾群體的強(qiáng)大需求及未來(lái)的購(gòu)買潛力，百事可樂(lè)將自身定位于“創(chuàng)新、年輕并富有活力”，提出“新一代”的消費(fèi)品味及生活方式。并且百事可樂(lè)運(yùn)用的名人廣告戰(zhàn)略，聘請(qǐng)巨星邁克爾杰克遜為其宣傳，并制作了以其歌曲為配曲的廣告片，而后又拍攝了廣告片。把最流行的音樂(lè)文化貫穿到企業(yè)和產(chǎn)品之中，也開(kāi)始了百事可樂(lè)的音樂(lè)之旅。但是產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比可口可樂(lè)低，并且與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?？煽诳蓸?lè)公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味神秘配方及美國(guó)著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚”。百事過(guò)于注重老品牌的升級(jí)，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒(méi)能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤(rùn)。二、品牌形象的差異可口可樂(lè)：正宗、傳統(tǒng)、快樂(lè)形象；以紅色為主。百事可樂(lè)：具有年青、活力、激情四射的品牌形象；以藍(lán)色為主。從所選用的明星中我們也可以看出來(lái)，百事可樂(lè)請(qǐng)的大都是娛樂(lè)明星和足球明星，而可口可樂(lè)則是體育明星。當(dāng)然現(xiàn)在有些變化。年輕人對(duì)百事可樂(lè)的偏好高于可口可樂(lè)。品牌的認(rèn)可感正在被百事可樂(lè)超越。建議，加強(qiáng)成本控制，加大產(chǎn)品的宣傳。，推出新的健康產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。繼續(xù)發(fā)揮自己在營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)?？蓸?lè)含有咖啡因等成份，會(huì)影響我們的牙齒、骨骼和鈣吸收，易造成肥胖等健康問(wèn)題，而碳酸飲料占兩大品牌收入的70%左右，且隨著人們對(duì)健康的越來(lái)越重視，這勢(shì)必會(huì)影響這兩大品牌的營(yíng)銷。第三篇：百事可樂(lè)廣告分析百事可樂(lè)電視廣告百事可樂(lè)作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來(lái)與可口可樂(lè)上演了一場(chǎng)蔚為大觀的兩樂(lè)之戰(zhàn)。兩樂(lè)之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂(lè)一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂(lè)無(wú)數(shù)交鋒之后，百事可樂(lè)終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂(lè)”形象對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。如今，飲料市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。百事可樂(lè)的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)榘偈驴蓸?lè)配方、色澤、味道都與可口可樂(lè)相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無(wú)法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。百事可樂(lè)摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過(guò)廣告，百事力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。百事可樂(lè)完成了自己的定位后，開(kāi)始研究年輕人的特點(diǎn)。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來(lái)，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開(kāi)始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。在美國(guó)本土，1994年百事可樂(lè)500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂(lè)壇巨星麥克爾杰克遜做廣告。此舉被譽(yù)為有史以來(lái)最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。杰克遜果然不辱使命。當(dāng)他踏著如夢(mèng)似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無(wú)不為之震撼。在中國(guó)大陸，繼邀請(qǐng)張國(guó)榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂(lè)又力邀郭富城、王菲、珍妮杰克遜和瑞奇馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國(guó)無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者。在全國(guó)各地百事銷售點(diǎn)上，我們無(wú)法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。不過(guò)，因?yàn)閮蓚€(gè)外國(guó)歌星在中國(guó)大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費(fèi)，在這點(diǎn)上，百事做的稍遜于可口可樂(lè)。即使如此，百事可樂(lè)那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說(shuō)出了自己認(rèn)為最酷的東西。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂(lè)，最酷的廣告是百事可樂(lè)郭富城超長(zhǎng)版。現(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂(lè)了。比如，1997年北京飲料市場(chǎng)百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的?？偠灾?，我們認(rèn)為百事可樂(lè)以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。百事可樂(lè)廣告語(yǔ)也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂(lè)提出了“渴望無(wú)限”的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂(lè)。百事這兩句富有活力的廣告語(yǔ)很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星?？芍^充滿洞察力。百事可樂(lè)作為挑戰(zhàn)者，沒(méi)有模仿可口可樂(lè)的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過(guò)廣告樹(shù)立了一個(gè)“后來(lái)居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求百事向來(lái)是知道廣告的影響力的,會(huì)造勢(shì)的,在引領(lǐng)流行時(shí)尚上從來(lái)不落人后,除了世界杯的幾集廣告來(lái)看,有以下幾個(gè)特性 1 帥哥美女打頭陣固然沒(méi)有哪個(gè)廣告是缺乏帥哥美女的，百事當(dāng)然更不會(huì)意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個(gè)以上,要么就直接是帥哥和美女的對(duì)擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會(huì)熱血沸騰的吧,在中國(guó)幾乎大牌的,有名的,時(shí)尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂(lè),個(gè)個(gè)都是時(shí)尚達(dá)人,養(yǎng)眼還會(huì)傳緋聞,一個(gè)就夠話題了,更別說(shuō)是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當(dāng)他們齊聚一堂的時(shí)候是我們驚叫都來(lái)不急,我們能忘的了百事么 ?當(dāng)然不能 2 流行密碼新的另一層含義是永遠(yuǎn)走在最前端,永遠(yuǎn)引領(lǐng)潮流,要說(shuō)流行還是得從音樂(lè)開(kāi)始,從最初的邁可杰可猻開(kāi)始,百事決定做年輕人的市場(chǎng)開(kāi)始,就出來(lái)了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時(shí)期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個(gè)MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時(shí)百事沒(méi)有放棄任何一個(gè)可以利用代言人歌曲的機(jī)會(huì),出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍(lán)色飛揚(yáng),后來(lái)在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂(lè)的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場(chǎng)的人都在看,當(dāng)可性感的聲音發(fā)出來(lái)的時(shí)候竟是那么的美妙第四篇：百事可樂(lè)營(yíng)銷案例分析廣告的作用就日常消費(fèi)品而言廣告營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)成為一種長(zhǎng)期行為，同時(shí)，針對(duì)不同的淡、旺季還要住重點(diǎn)集中投放；設(shè)法利用一切可以利用的廣告營(yíng)銷方式吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，增大收眾群體消費(fèi)意識(shí)；保持廣告營(yíng)銷的連續(xù)性與一致性；四、注意媒體宣傳的多樣性；各抓期廣告營(yíng)銷在活動(dòng)內(nèi)的連續(xù)性及與主體廣告內(nèi)容的一致性；自身營(yíng)銷廣告的獨(dú)特性，與對(duì)手形成鮮明反比及不同。廣告使可能的顧客先知道這個(gè)品牌或公司的存在。使他們知道這個(gè)產(chǎn)品是什么以及有什么用，使他們?cè)谛膽B(tài)上傾向于買這個(gè)產(chǎn)品。最后，促成他們的購(gòu)買行動(dòng)廣告的目標(biāo)是改變消費(fèi)者腦中的印象，使其傾向于購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品。單憑一個(gè)廣告就能使一位對(duì)產(chǎn)品完全無(wú)知的潛在顧客，轉(zhuǎn)變