【正文】 ）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可樂始終將產(chǎn)品定位在國際品牌上，百事可樂無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行；暗示可口可樂的老化、腐朽。與可口可樂強調(diào)本土化的道路不同，百事可樂另開一路，自建市場：找到適當?shù)膹V告訴求點：在設(shè)計其廣告，形成其廣告創(chuàng)意時，憑空的構(gòu)想很難達到有效的宣傳效果。首先和引起注意一樣，需要適當?shù)闹貜?；廣告信息容量要恰當；利用語言特點；廣告內(nèi)容形象、有意義；廣告形式新穎獨特；增強廣告的互動性；廣告編排位置恰當；多種感覺器官同時參與記憶。首先分析它的廣告怎么引起的受眾的注意的。百事可樂的廣告的創(chuàng)意都源于它的市場定位。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮例如：1994年，百事可樂又投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾只有在這時，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。因此，定位是從消費者的心理需求空間出發(fā)，對產(chǎn)品優(yōu)勢的一種創(chuàng)造，既創(chuàng)造功能更創(chuàng)造形象。定位的基本方法，不是去創(chuàng)作某種新奇或與眾不同的事項，而是去操作已經(jīng)存在于心中的東西，去重新結(jié)合已存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系。定位的基點并不是產(chǎn)品，而是著重于產(chǎn)品與消費者心理位置的統(tǒng)一。百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度把市場定位于年輕人。同時，調(diào)查結(jié)果還表明，消費者認為百事可樂公司是一家年輕的企業(yè)，具備新的思想，富有朝氣和創(chuàng)新精神，是一個發(fā)展很快、趕超第一的企業(yè)，不足之處是魯莽，甚至有點盛氣凌人。杰克遜拍攝廣告片。杰克遜和瑞奇從廣告的投放來說，百事可樂的廣告鋪天蓋地加上定位準確，促進了它的 銷售上升。它利用了廣告信息的新異性；利用對比性——它的許多平面廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的手法；利用活動變化性；選擇恰當?shù)臅r空位置；提高重復率——百事可樂的廣告鋪天蓋，在電視屏幕上重復出現(xiàn)；增加趣味性——廣告中充滿趣味；增強藝術(shù)性——影視廣告做的非常有藝術(shù)性，基本上以藍色為主色調(diào)；利用懸念。根據(jù)AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其產(chǎn)生興趣和進一步產(chǎn)生記憶，最后采取購買行動。一個良好的創(chuàng)意，往往要求能夠抓住消費者最關(guān)心的問題。百事在全球長期推行的“體育+音樂”廣告模式，也正逐漸成為世界性品牌廣告的未來趨勢。任何國外品牌進入中國后想長期的占有比較大的市場份額，都不得不面對一個本土化的問題。獨特的音樂推銷。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。馬斯洛的需要層次論把人類的多種需要歸納為五大類和五個等級。信息的快速傳播和技術(shù)的不斷進步，使得相當多的商品趨向大眾化。在激烈的競爭中，個性化的品牌成為經(jīng)營者樹立形象和吸引消費者的一項重要的重要措施。在消費過程中，需要的滿足獲得更多的感覺和體驗，獲得更多的快樂。在消費者選擇可樂時不會選擇非?？蓸返葒a(chǎn)可樂，以非?？蓸窞槔?，它的定位于農(nóng)村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。諸如百事可樂這類的商品，消費者大多是采用的是感性購買。為了推廣這一理念，百事公司旗下產(chǎn)品之一 — 百事可樂，選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受，其理念更是贏得了年輕人的喜愛?！黄瓶释臉苏Z也成為了時尚的代名詞。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與雅虎進行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點的投放力度加大；同時還涉足于體育類網(wǎng)站，例如美國男子職業(yè)籃球賽網(wǎng)、美國棒球聯(lián)盟等。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾“每一次選歌和出唱片，那不是我的性格.??每一個人都有自己的選擇，我選擇百事.”中國大陸的不少消費者，視，歌星，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be )；2008年，歡聚時刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。此后一位學生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機器中，洗去其幾個世紀留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀的文物。結(jié)果使百事可樂的銷量扶搖直上。把最流行的音樂文化貫穿到企業(yè)和產(chǎn)品之中，也開始了百事可樂的音樂之旅。二、品牌形象的差異可口可樂：正宗、傳統(tǒng)、快樂形象；以紅色為主。年輕人對百事可樂的偏好高于可口可樂。繼續(xù)發(fā)揮自己在營銷渠道的優(yōu)勢。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在后頭。因為百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費者定位上實施差異化。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風格創(chuàng)意的意思。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。杰克遜和瑞奇不過，因為兩個外國歌星在中國大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費，在這點上，百事做的稍遜于可口可樂?，F(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求百事向來是知道廣告的影響力的,會造勢的,在引領(lǐng)流行時尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個特性 1 帥哥美女打頭陣固然沒有哪個廣告是缺乏帥哥美女的，百事當然更不會意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個以上,要么就直接是帥哥和美女的對擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會熱血沸騰的吧,在中國幾乎大牌的,有名的,時尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個個都是時尚達人,養(yǎng)眼還會傳緋聞,一個就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當他們齊聚一堂的時候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當然不能 2 流行密碼新的另一層含義是永遠走在最前端,永遠引領(lǐng)潮流,要說流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場開始,就出來了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時百事沒有放棄任何一個可以利用代言人歌曲的機會,出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍色飛揚,后來在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場的人都在看,當可性感的聲音發(fā)出來的時候竟是那么的美妙第四篇：百事可樂營銷案例分析廣告的作用就日常消費品而言廣告營銷應(yīng)當成為一種長期行為，同時，針對不同的淡、旺季還