【正文】 認識只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。并且通過廣告、百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。廣告定位是以消費者的某一特定需求為出發(fā)點，突出產(chǎn)品（品牌）特定形象，在消費者心目中確立不可替代的有時地位。最后，訴諸潛在需要。其次，突出百事可樂的獨特處?！斑@是什么，教授？”學生邊喝著百事可樂邊問，教授再次陷入沉思。最后，附上一則圍繞著“百事可樂，新一代的選擇”廣告主題，所創(chuàng)作的幾則極富想象力的電視廣告。杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。比較的主題，一言以蔽之，無非是可口可樂是“老邁、落伍、過時”，而百事可樂則是“年輕、活潑、時代的象征”。在美國，在本世紀60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對手，只是到百事可樂天風浩蕩般亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時（所謂“新生代”是指第二次世界大戰(zhàn)后生長的一代），可口可樂才慌了手腳。1983年，“百事巨樂行銷攻勢。百事通過電臺調(diào)查研究年輕人的特點。廣告方案利用“渴望無限”和“終于解渴了”的雙關(guān)語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊威瑟先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。百事可樂勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神發(fā)揚到百事可樂所在的每一個角落。這幅畫藝術(shù)形象生動，并將廣告的意圖隱藏在畫面之中，使人在獲得耐人尋味的藝術(shù)享受的同時，激發(fā)起購買欲望。五、豐富生活，陶冶情操好的廣告，實際上就是一件精美的藝術(shù)品，不僅真實、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過對作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念，增加精神上美的享受，并在藝術(shù)的潛移默化之中，產(chǎn)生購買欲望。當介紹平菇的廣告一出，顧客已在店門前排成長龍，收到了很好的效果。應用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學中所學現(xiàn)代化生產(chǎn)門類眾多，新產(chǎn)品層出不窮，而月分散銷售，人們很難及時買到自己需要的東西，而廣告通過商品知識介紹，就能起到指導消費的作用。2002年F鄭秀文加盟百事音樂巨星家族，他們的加入為百事可樂演繹出更加精彩的“百事樂章”。整體曲風華美、動中有靜，郭富城美輪美奐的表演與珍妮?杰克遜性感的造型，使整個廣告片充滿了浪漫的色彩。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝，配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，同時“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。百事適時地推出一系列的行銷舉措。最初在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂行銷攻勢。百事可樂完成了自己的定位后，針對年輕人追求流行、新潮、獨特的風格特點?！保ā陡呒壆a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學》272頁）然而僅僅是這樣，對于百事而言并不足夠。本文從百事與可口可樂近百年的廣告戰(zhàn)出發(fā)，從百事可樂的廣告攻勢看，一直保持著咄咄逼人的進攻優(yōu)勢。站在新時代的前沿，讓我們審視一位不屈不撓、勇于創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者——百事可樂在中國市場的運營策略，他的成功或許會為我們帶來有益的啟迪。1981年，百事可樂與中國政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進入中國的美國商業(yè)合作伙伴之一。三、促進競爭，開拓市場大規(guī)模的廣告是企業(yè)的一項重要競爭策略。好的產(chǎn)品借助于現(xiàn)代化科學手段的廣告，其所發(fā)揮的作用不知比人力要高多少倍。俗話說，貨好還得宣傳巧。最后，促成他們的購買行動廣告的目標是改變消費者腦中的印象，使其傾向于購買某個產(chǎn)品?？芍^充滿洞察力。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。百事可樂廣告語也是頗具特色的。他們認為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版。在全國各地百事銷售點上，我們無法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅定、熱情的渴望眼神。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮杰克遜做廣告。百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點。百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。第三篇：百事可樂廣告分析百事可樂電視廣告百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。推出新的健康產(chǎn)品來滿足消費者的需求。當然現(xiàn)在有些變化。百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價值，產(chǎn)生最大利潤。杰克遜為其宣傳，并制作了以其歌曲為配曲的廣告片，而后又拍攝了廣告片。百事可樂以這些極富想象的廣告，針對全世界消費者以獨樹一幟的消費方式，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費品味及生活方式?？脊艑W家在泥土中找出一只棒球和一把電吉它，一一予以辨認?？芍^充滿洞察力。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。四、特色廣告語百事可樂廣告語也是頗具特色的。其廣告成功之處在于：一，抓住新生代崇拜影視偶像心理特征，以巨資聘請流行音樂巨星作廣告代言人。不久以后，百事可樂更是聘得美國的世界級走紅女歌星麥當娜為世界“百事巨星”，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”，“百事藍罐包裝上市”，“”，“與王菲合唱百事主題曲”，“為百事可樂中國足球聯(lián)賽主唱首支主題曲”，“森林中智取可愛猩猩”等版本廣告，我們永遠無法回避的是郭天王執(zhí)著，堅定，對我感觸最深的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳等。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。在同老對手可口可樂的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡使可口可樂備感壓力。2001年中國申奧成功，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動感的水珠，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。百事廣告創(chuàng)意策略：一、推崇激情比之于可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動畫運用，都傳達著一種“酷”的感覺。比如說，百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，每個看到此廣告的人都會心跳!短短四個小時，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，、網(wǎng)絡(luò)策略百事可樂與雅虎攜手。一、電視策略百事可樂，其廣告宣傳吸引了不少消費者，“百事新一代”的理念更是贏得了年輕人的喜愛。寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。綜合來看，消費者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產(chǎn)生興趣和進一步產(chǎn)生記憶，最后采取購買行動。然后，凸顯商品的附加心理價值。消費者的需求從物質(zhì)方面更多地轉(zhuǎn)向精神方面。這種矛盾更多地通過個性化的品牌來滿足。其次，商品大眾化，流行化消費導致商品的大眾化。無論廣告表現(xiàn)上多好，最重要的是消費者的購買需要?？煽诳蓸愤x用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞“CocaCola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。這筆資金將主要用于當?shù)厝彼彝バ藿ā澳赣H水窖”及貧困失學兒童復學等項目。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。百事這些年在中國的營銷策略包括：本土化策略。例如：百事可樂在全球的擴張中百事可樂的“明星”策略和本土化的廣告線路明晰，從“ASK FOR MORE（無限渴望