【正文】 加大可樂的個性化，放大自己的優(yōu)勢之處，創(chuàng)造百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。在產(chǎn)品口感上，要努力迎合消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口。百事洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場上占的重要地位，采用“明星”策略取得了青年人消費(fèi)者對百事品牌的高度忠誠。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光。所以廣告可以試圖激發(fā)受眾的某種情緒、情感以促使其購買。綜合來看，消費(fèi)者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產(chǎn)生興趣和進(jìn)一步產(chǎn)生記憶，最后采取購買行動。百事可樂和非?？蓸方o人的心理附加值也是不一樣的。然后，凸顯商品的附加心理價值。首先，說出消費(fèi)者的真正需要?！拔蚁氩怀鰜怼彼卮?。此后一位學(xué)生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機(jī)器中，洗去其幾個世紀(jì)留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀(jì)的文物?！翱脊拧保簳r間是未來，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇?fù)碇晃豢脊艑W(xué)家來到一個錯層的牧場。還有很多特色廣告語都一直深深印在我的記憶力，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be )；2008年，歡聚時刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運(yùn)動，比如上述的麥克爾百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事可樂，新生代的選擇，于是在世界各地如法炮制。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對可口可樂實(shí)施了“側(cè)翼”攻擊，堪稱“偉大的的創(chuàng)意”。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風(fēng)，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。市場而選擇巨星”劉德華更是聘得美為世界“百事的合作始于銷售點(diǎn)上，我著，堅定，熱的號召力和并升格成為合約，以500萬美元的驚人價格星為”百事巨星“，并連續(xù)制作了克遜的流行歌曲為配曲的廣告百事可樂推出張國榮為香港的星”，展開了一個中西合璧的音不久以后，百事為開辟中國大陸走紅于大陸和港臺之間的“天王作為其代言人。我們認(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。他們精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。其中，百事可樂運(yùn)用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨(dú)樹一幟、首屈一指。醒目的文字表達(dá)出百事可樂對北京申奧的支持。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。廣告戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營目標(biāo)與傳播目標(biāo)，通過企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的調(diào)差和分析，在把握廣告發(fā)展變化規(guī)律的基礎(chǔ)上，而制定的對廣告活動具有全局性和較長時期指導(dǎo)意義的決策。寓意是對年輕人來說，機(jī)會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。良好的廣告還可以幫助消費(fèi)者樹立正確的道德觀、人生觀，培養(yǎng)人們的精神文明，并且給消費(fèi)者以科學(xué)技術(shù)方面的知識，陶冶人們的情操。畫面下是一句標(biāo)語：“為使您的孩子更聰明”。有一幅宣傳三星牌彩色鉛筆的廣告畫，畫面上20支色彩各異的鉛筆自下而上懸空排列，好象一架登天梯。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導(dǎo)消費(fèi)者做好產(chǎn)品的維修和保養(yǎng)工作，從而延長產(chǎn)品的使用時間。有些產(chǎn)品消費(fèi)者購買以后，由于對產(chǎn)品的性能和結(jié)構(gòu)不十分了解。如桂元、蜜棗、核桃等干果，就在陳列柜前豎立一尺見方的廣告牌，著重說明商品的營養(yǎng)價值和醫(yī)學(xué)療效，使顧客對商品發(fā)生興趣；有些腌臘醬品、海鮮珍品和土特產(chǎn)來自全國各地，不少是幾百年、幾十年前的傳統(tǒng)產(chǎn)品，但不一定被顧客了解，商店就自己編印《金陵廣告》專題介紹，讓顧客知道土特產(chǎn)的各地風(fēng)味、營養(yǎng)成分、制作過程和食用方法，先后介紹過鎮(zhèn)江香醋、揚(yáng)州醬如新型食用菌食品—平菇，是首次和顧客見面，根據(jù)資料介紹不但味道鮮美，而且能防治軟骨病、降低血壓，并對癌細(xì)胞有抑制功能。金陵南北貨商店是南京市創(chuàng)辦不久的一家自負(fù)盈虧的集體企業(yè)，現(xiàn)有職工一百七十余人，經(jīng)營商品有干鮮果品、蜜餞炒貨、干菜調(diào)味、腌臘醬品、水產(chǎn)海味、糕點(diǎn)食品、煙酒茶糖糖等。有了這樣的廣告訊息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。音樂的傳播與行銷得益于聽眾和觀眾的傳唱，百事音樂行銷的成功正是取決于他感悟到了音樂的溝通魅力。“渴望無限”的理念得到了精彩的體現(xiàn)。尤其兩位來自不同地區(qū)、不同膚色的巨星同臺演繹就越發(fā)倍受矚目。這部廣告片投資巨大、場面恢宏，歌曲“渴望無限”由珍妮?杰克遜作曲。換了藍(lán)色“新裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的公關(guān)活動，再加之珍妮?杰克遜、瑞奇?馬丁、王菲的傾力加盟，共同完美地演繹了“渴望無限”的藍(lán)色風(fēng)暴。此片在亞洲播出后，博得了年輕一代的熱烈反響。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是以他的歌曲“唱這歌” MTV為情節(jié)的一部分。1998年，百事成立百年之際。不久以后，百事為開辟中國大陸市場而選擇走紅于大陸和港臺之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。其中，百事可樂運(yùn)用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略。利用這一心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最流行的明星為形象代言人眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨(dú)樹一幟、首屈一指。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中，畢竟可口可樂是第一家生產(chǎn)可樂的企業(yè)而百事可樂一直都有摹仿之嫌，這個“第一”所創(chuàng)造的無形價值成為了百事可樂 進(jìn)一步發(fā)展的巨大障礙。正像納爾遜指出的那樣：“對經(jīng)驗(yàn)品廠商而言，廣告的職能只是告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品在做廣告而已。同時這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使廣告的進(jìn)攻具備極大殺傷力。然而經(jīng)歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一，100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。進(jìn)入中國市場二十幾年來，以其不同凡響的運(yùn)營攻略創(chuàng)造出了巨大的成功。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會達(dá) 150,000個。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產(chǎn)品的“名聲”，從而抬高“身價”，推動競爭，開拓市場。當(dāng)一種新商品上市后，如果消費(fèi)者不了解它的名稱、用途、購買地點(diǎn)、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大大加快的情況下，企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費(fèi)者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是十分有利的。結(jié)果大大引起了游客的興趣，競相購買“皇冠牌”香煙，為公司打開了銷路。二、激發(fā)需求，增加銷售一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情，引起消費(fèi)者購買該商品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購買行動。實(shí)踐證明，廣告在傳遞經(jīng)濟(jì)信息方面，是最迅速、最節(jié)省、最有效的手段之一。但在現(xiàn)實(shí)生活中，還有一些企業(yè)對廣告的作用不十分明了，認(rèn)為做廣告花費(fèi)大，得不償失。通過廣告，能幫助消費(fèi)者認(rèn)識和了解各種