【正文】 可謂充滿洞察力。杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認(rèn)可。百事認(rèn)為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事可樂廣告語也是頗具特色的。比如，1997年北京飲料市場百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版。即使如此，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。在全國各地百事銷售點上，我們無法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅定、熱情的渴望眼神。馬丁四大歌星做它的形象代表。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮杰克遜果然不辱使命。杰克遜做廣告。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側(cè)翼攻擊。百事可樂的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。然而經(jīng)歷了與可口可樂無數(shù)交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。（7）和其他企業(yè)，如中國移動聯(lián)合廣告，推出充值多少送百事可樂的活動十、廣告預(yù)算及效果評估（略）十一、方案說明此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待充實完善，其中主要有（1）各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及（2）公共關(guān)系活動的詳細(xì)計劃（3）廣告預(yù)算的細(xì)目表（4）各階段廣告及公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等第五篇：百事可樂廣告分析百事可樂電視廣告百事可樂作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰(zhàn)。幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識產(chǎn)品，針對產(chǎn)品特點，制定合適的銷售方式（3）開設(shè)電話、網(wǎng)絡(luò)生活熱線服務(wù)，微博服務(wù)（4）在新產(chǎn)品銷售和特定場合，節(jié)日時，進(jìn)行試飲和優(yōu)惠活動，爭取大量消費者的試飲，有利于對產(chǎn)品產(chǎn)生了解和好感。創(chuàng)意工坊等。公交車站，車身，樓頂廣告牌，廣告燈，燈飾等（5）企業(yè)配合。戶外、車體、推廣會、生活用品等為付諸媒體。（六）廣告實施戰(zhàn)略（1）策劃案擬將一年的廣告活動分為四期：春夏秋冬（2）春：以生機(jī)清新為主題，主打春節(jié)家庭裝可樂，體現(xiàn)出和諧團(tuán)圓的主題（3）夏：以運動活動為主題，主打百事青檸口味可樂，突出在炎炎夏日下百事可樂的勁爽，舒暢（4）秋：以清爽為主題，主打百事輕怡可樂，給人一種清爽，零度的細(xì)膩口感（5）冬：以溫暖為主題，主打傳統(tǒng)百事可樂，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂而團(tuán)聚，帶來溫暖。② 微博：開通百事可樂中國地區(qū)官方微博，不定期更新新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動等（8）推廣會，慈善會贊助演唱會，高校社團(tuán)活動和公益慈善活動。② 宣傳牌：樓頂，網(wǎng)吧，墻貼廣告，pop小冊子（6）生活用品聯(lián)系廠家制作印有商標(biāo)的生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等。在各大電視臺黃金時段播出。（二）廣告地區(qū)以大中城市為主（三）廣告對象以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時尚，渴望休閑的群眾為主（四）廣告創(chuàng)意及訴求以年輕人的健康活力時尚為主題，突出年輕活力，渴望無限的主題。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場促銷。（2）提高在消費者中得知名度（四）包裝戰(zhàn)略百事經(jīng)典標(biāo)志，瓶身以環(huán)保綠色低碳為主。（5）給人時尚感，有一定的心理滿足感。（二）產(chǎn)品定位（1）百事可樂屬于碳酸飲料，在口感上，努力迎合消費者的口味。六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略（一）企業(yè)營銷重點百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會的，它深刻地通過其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人，反過來又推動企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢百事品牌的理念是“渴望無限”，為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。四、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品的個性內(nèi)涵百事可樂以其獨特的幽默與智慧、挑戰(zhàn)與拼搏、求索與超越、傳承與創(chuàng)新的魅力，已經(jīng)為越來越多的年輕人和消費者所喜愛。三、企業(yè)分析縱觀百事可樂在激烈的市場競爭中以小到大、從弱到強(qiáng)、迎頭趕上的快速成長發(fā)展的歷史，人們在嘆服百事可樂日益旺盛的生存力和競爭力的同時，不得不陷入深層次的思考：百事可樂何以能在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時刻，具有獨特的、比競爭對手更強(qiáng)的、持久的優(yōu)勢、能力？這就是百事可樂在實踐中不斷強(qiáng)化的核心競爭力。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。（三）競爭狀況主要競爭對手:可口可樂,可口可樂被譽為美國的象征，是世界名牌，品牌價值含量很高。（二）產(chǎn)品情況百事可樂屬于碳酸飲料，包括: 百事可樂 輕怡百事可樂 清檸百事可樂七喜美年達(dá)(橙味 葡萄味)。目前，由于消費者對健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會達(dá) 150,000個。百事在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放之初。一、企業(yè)及總體市場分析百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。但是由于2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國飲料市場并不穩(wěn)定。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標(biāo)。而在中國只有4%利潤就不高，分額太小?！?】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善?！?】競爭對手實力相當(dāng)?！?】消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習(xí)慣。個性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。情感因素：健康的。輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通：產(chǎn)品因素：低熱量。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。認(rèn)為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進(jìn)入市場。所以市場還有很大的潛力?？蓸吩谖覈兄粋€相對成熟是市場,消費心理消費模式也基本上形成,但高層容量仍有 “無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場的，而現(xiàn)在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂?？蓸奉惍a(chǎn)品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。其營銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，并有實力向全國進(jìn)軍。可口可樂的健怡可樂,在中國市場有絕對的優(yōu)勝,可口可樂比百事可樂早12年進(jìn)入中國,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當(dāng)。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買味道：從之前我們調(diào)查顯示（見輕怡可樂調(diào)查報告），41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可是可口可 樂的也不上上下也（占20%），形勢有點逼迫。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第 五季、果汁、與冰紅茶。到了1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場 占有率，在短短4年的時間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進(jìn)一步完善百事可樂產(chǎn)品線，贏得更多的市場機(jī)會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。目錄一．市場分析............1二．產(chǎn)品分析............4三．定位策略............6四．廣告分析............6五．價格策略............7六．活動推廣策略............8七．媒介策略............10八．廣告經(jīng)費預(yù)算............14撰稿人：陳劍芬組員：劉喜華、梁紅萍、劉佩姍前言百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。C