百事可樂廣告環(huán)境策劃方案(參考版)
2025-01-22 13:27本頁面
【正文】 總結(jié)和分析 4 總結(jié)和分析 ? 相比可口來說，百事的品牌營銷戰(zhàn)略更加成功，瞄準(zhǔn)了年輕人的心態(tài)； ? 百事的多元化發(fā)展和新產(chǎn)品的推廣，在既存基礎(chǔ)上，更容易發(fā)展和推廣； ? 隨著人們的健康意識(shí)的加強(qiáng)，個(gè)人認(rèn)為碳酸類飲料將逐漸失去市場份額，產(chǎn)品類型逐漸向天然，無碳酸，無咖啡因方向發(fā)展會(huì)更好一些，越早做，越有利于提前占有市場份額。 劣勢（ 1） ? 1. 組織龐大 ,管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消部分利潤； ? 2. 消費(fèi)者印象為不健康飲料 ,可樂含有咖啡因等成份 ,易造成肥胖健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢，也可不為一種劣勢； ? 3. 消費(fèi)者最終使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (會(huì)出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)情形 )； ? 4. 劣勢來源主要是對手可口可樂： ? 1) 百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競爭相當(dāng)激烈； 劣勢（ 2） ? 2) 可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化； ? 3) 可口可樂產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味 (神秘配方 )及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚” ； ? 4) 可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多 250ML； ? 5) 百事過于注重老品牌的升級，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤。例如，百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。包含有百事音樂的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、竟投場等等。 （ 2）音樂角逐。而百事可樂則利用 NBA和美國棒球聯(lián)盟尋找平衡點(diǎn)。 （ 1）體育角逐。從 NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。 相比之余可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動(dòng)畫運(yùn)用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺。 2023年 4月，百事可樂公司首先宣布與 Yahoo 進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點(diǎn)，如 ；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站，例如 、美國棒球聯(lián)盟等。因此，百事可樂在高校內(nèi)設(shè)立自動(dòng)售貨機(jī)，出資建立公共設(shè)施等 —— 抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂成功的秘密。 針對可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財(cái)力和物力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市，大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻，所選擇的重點(diǎn)是這些大城市中的高校、名校。 ⒊ 重點(diǎn)突破的銷售策略。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價(jià)在各競爭品牌中最低，具有很強(qiáng)的競爭力。 ⒉ 價(jià)格。接著，上海百事又花費(fèi)巨資買進(jìn)了 20輛依維柯，送貨上門。但是百事可樂一下子招聘了占公司員工相當(dāng)比例的銷售人員。 ? 20世紀(jì) 90年代初期，為了迅速打開市場，搶占制高點(diǎn)，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 獨(dú)特的音樂推銷 音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動(dòng)式的溝通。 獨(dú)特的音樂推銷 ? 2023年 1月，樂壇天之嬌女 —— 鄭秀文小姐正式加盟百事家族，
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